丨数据说明

丨“小儿感冒清热专用药”说明

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销售增长趋势

销售下降是疫情特殊需求释放后的“回归常态”，而非市场萎缩，长期仍由儿童感冒用药的刚性需求支撑，但增速趋于平缓。‌

流感疫情周期性回落，需求回归常态‌：感冒用药销售与流感疫情高度绑定，2023年新冠防控放开后，流感与新冠交叉流行（如2023年3月、11月流感高发），儿童作为易感人群，感冒用药需求激增（推动2023年11月销售额达峰，约388百万元）。2024年流感活跃度下降，儿童感冒发病率降低，直接导致需求减少，同时部分需求分流至线上B2C与O2O渠道，销售额从峰值回落至150-280百万元区间。

‌同比增长率从高速波动转向平稳‌：2023年12月同比增长近180%，2024年3月后进入-20%至40%的负波动，尽管销售额下降，2025年多数月份仍维持在150百万元以上，显示需求刚性未变，但疫情驱动的短期爆发增长不可持续，市场进入平稳调整阶段。

这5类儿童感冒清热药的销售趋势呈现高度一致性，‌本质是“同源驱动”：

这5类同属儿童感冒核心品类，需求场景高度重叠‌：均针对儿童感冒常见症状（发热、鼻塞、流涕等），适应症覆盖西药退热、中成药解表等核心场景，消费需求受季节性（冬春季高发）和疫情周期影响同步波动。

用药环境与竞争格局稳定‌：儿童感冒用药市场从疫情爆发回归常态增长，整体品类增速放缓，5类药物作为核心单品未出现显著替代效应，销售趋势随行业整体调整同步变化。

小儿氨酚黄那敏颗粒长期占据市场主导地位，‌占比超40%‌；小儿豉翘清热颗粒次之，占比约30%；小儿感冒颗粒占比14%左右，小儿柴桂退热颗粒占比10%左右，小儿氨酚烷胺颗粒占比5%左右。从2023年1月到2025年7月，各产品占比呈现‌“波动中稳定”‌的特征：

小儿氨酚黄那敏颗粒：始终处于高位，2024年10月（冬季流感高发期）占比达47%，2025年1月回落至43%后，后续维持在43% - 45%区间，整体占比稳定。

小儿豉翘清热颗粒：占比在26% - 32%区间波动，2023年12月占比32%，2024年1月回落至26%后，后续维持在26% - 28%区间，波动幅度小于小儿氨酚黄那敏颗粒。

小儿感冒颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒：占比相对稳定，波动幅度较小，长期维持在10% - 15%、5% - 10%、4% - 6%间。

店均订单指数

5类儿童感冒清热用药在零售药店端销售趋势表现一致，核心原因在于5者同属儿童感冒用药核心品类，受共同的市场驱动因素影响：

① 适应症高度重叠，覆盖儿童感冒核心症状：均针对儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、鼻塞、流涕等症状，目标场景均为儿童感冒的对症治疗，需求随感冒发病率同步波动；

② 共同受季节性与疫情周期影响：儿童感冒发病率具有显著季节性（冬春季高发），且与流感等呼吸道传染病流行周期强相关；

③ 行业竞争格局与市场环境趋同：5者均为儿童感冒用药中的经典单品，品牌认知度高，市场份额稳定。行业从疫情驱动的爆发式增长回归常态后，整体需求增速放缓，各单品受市场调整的影响一致，未出现显著分化。

各省份销售趋势

5类儿童感冒清热用药在不同地区销售表现存在较大差异：

小儿氨酚黄那敏颗粒‌：在宁夏、贵州、甘肃等地区店均销售额较高，其次是江苏、山西、重庆等地，整体分布较为均衡；

小儿氨酚烷胺颗粒‌：在甘肃、宁夏、新疆、山东、河北等地区店均销售额较高（超过600），山西、江西、广东等地店均销售较低；

小儿感冒颗粒‌：在甘肃、贵州、四川等地店均销售额较高（超1000），河北、黑龙江、吉林等地店均销售较低；

小儿豉翘清热颗粒‌：在新疆、天津、江苏等地店均销售额极高（超过3000），重庆、福建、宁夏等地店均销售额较低，区域集中度最高；

小儿柴桂退热颗粒：在宁夏、重庆、天津等地店均销售较高，东三省吉林、辽宁、黑龙江的店均销售较低。

消费者年龄画像

家庭角色分工、消费行为特征、年龄与需求周期的重合，共同使得26~45岁女性成为儿童感冒用药的核心购买人群：

家庭育儿责任主导‌：26~45岁女性是儿童日常健康照护的主要承担者，直接负责儿童感冒症状监测与用药决策，购药行为具有必然性。

‌‌生命周期与需求匹配‌：该年龄段女性子女多处于0~14岁感冒高发期，直接面临用药需求；倾向于通过零售药店咨询药师、选择儿童专用剂型（如颗粒剂）；同时熟悉药店购药流程，购药行为高频且直接。

‌情感化与预防性购药‌：女性对儿童健康焦虑感更强，更易因“早期干预”或“流感季囤货”购买药物，推动其成为购药主力群体。

关联购买

消费者在购买核心感冒药时，会同时选择‌对症缓解药、抗菌/抗病毒药、退热药、止咳化痰药、抗过敏药‌等，覆盖感冒“症状缓解-病因控制-预防复发”的全流程需求。例如：

对症缓解类‌：布洛芬混悬液（退热）、小儿止咳糖浆（止咳）、开喉剑喷雾剂（咽喉消炎）等，直接缓解感冒引发的发热、咳嗽、咽痛等症状；‌

病因控制类‌：头孢克肟颗粒（抗菌）、阿莫西林颗粒（抗菌）、抗病毒口服液（抗病毒）等，针对细菌/病毒感染的病因进行治疗。

此外，不同核心感冒药的连带购买产品存在重叠（如布洛芬混悬液、小儿咳喘灵颗粒、头孢克肟颗粒等在多列中出现），说明消费者对“退热、止咳、抗菌”等核心需求的普遍性。

TOP10厂家

丨“TOP小儿感冒清热专用药”品种TOP10厂家

责任编辑：木棉

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