在医药产业链中，包装材料承担着保护药品品质、确保用药安全的重要使命。然而，药包材企业在发展过程中常常面临以下挑战：

面对众多制药企业，如何找到最适合的目标客户？

客户的研发进展和市场动态难以及时掌握，担心错失合作机会？

在竞争日益激烈的医药包材市场中，精准的客户管理是制胜关键。通过多维度数据分析，企业能够全面把握客户价值，抢占市场先机。

替代市场开发

1. 成熟品种市场

寻找高价值客户，关键在于数据筛选。借助销售数据，药包材企业可以直观地看到不同客户的市场表现。通过销售量排名，快速锁定具有稳定需求的重点客户。特别是在集采时代，通过中选企业名单以及首年约定的采购量评估客户潜力与价值，聚焦未来可预期稳定长单。

药品零售数据库，查看注射液、粉针的销售量

注射液+粉针-企业销售排行榜

带量采购数据库，查看注射液、粉针的集采企业

以硫酸阿托品注射液为例，查看中选企业名单以及首年约定的采购量

2. 新药临床阶段替代

新药研发市场蕴藏着巨大机遇。通过全球临床试验数据库和中国临床试验数据库，准确识别各阶段项目与目标企业，建立稳定合作关系，尤其要关注处于临床早期阶段的项目，提前布局，争取成为首选供应商。而临床试验数据需要及时更新才能让企业能够紧跟项目进展，把握最佳切入时机。

全球临床试验数据库

中国临床试验数据库

3. 仿制药上市前替代

仿制药市场讲究效率与时机，通过查找上市流程快或者环节少的品种和企业，药包材企业可实现可预期的短期见效的业务增长。

1）通过中国临床数据筛选仿制药类型临床试验如BE、一致性评价等+剂型信息”，可快速锁定合适项目。

中国临床试验数据库

2）在注册与受理数据库中筛选一致性评价、无需开展一致性评价等条件可查找相关品种与企业。另外在BCS数据库查找一类、三类药物目录，然后在注册与受理库通过订阅功能，锁定活性成分，药智数据会第一时间提示动态。

3）通过仿制药一致性评价分析系统，选择检索条件“品种最高进度”中越早的品种，锁定目标企业。

仿制药一致性评价分析系统

创新市场开拓

1. 争取首选供应商地位

全球药物研发和药品注册为药包材企业开启了新的市场视野。通过跟踪全球创新药和改良型新药的研发动态，企业可利用系统中的剂型信息快速判断业务匹配度，在产品开发早期建立合作关系。提前布局国内外临床前项目，争取成为首选包材供应商，并通过参与制剂共同审评，获取license out收益，建立海外市场地位。另外，通过药品注册受理数据库进行一次性进口筛选可能提示最早的第一供应商身份机会。

全球药物分析系统

全球药物分析系统

2. 建立动态跟踪机制

在快速变化的市场中，信息的时效性至关重要，药品注册受理数据库每2小时滚动更新，全球药物筛选系统、中国临床试验每天更新，每个数据均可根据数据刷新时间，药包材企业可自定义定期关注客户与品种更新信息，减少重复数据，避免数据遗漏。

药品注册补充申请数据库

在医药行业快速迭代的今天，药包材企业要想实现持续增长，必须进行科学的客户分析，不仅能帮助企业及时把握市场机遇，更能为长期发展奠定坚实基础。

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责任编辑：木棉

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