丨数据说明

丨“高血压品类”说明

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销售增长趋势

带量采购推动仿制药降价放量，如第七批、第八批集采中降压药平均降幅达56%，部分品种价格低至0.18元/片。虽在一定程度上刺激了用药需求释放，但也使得药品价格大幅降低。对零售端而言，药品利润空间被压缩，以相同销量计算，销售额因价格下降而减少。而且随着集采的持续推进，更多品种纳入集采范围，对零售市场的影响将进一步扩大。零售端高血压用药销售额自2024年起整体呈下滑趋势，2025年尤为显著：

销售额‌：从2024年初的21亿元左右降至2025年的17~19亿元间，2025年4月后持续低于19亿元。

同比增速‌：2025年起增速持续10%左右的负增长，销售额较上年同期显著下降。

目前一线抗高血压药物主要为钙通道阻滞剂(CCB)、血管紧张素转化酶抑制剂(ACEI)、血管紧张素受体拮抗剂(ARB)、利尿剂、B受体阻断剂及降压复方可制剂六类，其中在零售端，CCB和ARB的整体销售额较大：CCB类约占比49%、ARB类约占比19%、复方降压制剂约占比17%、β受体拮抗剂约占比10%、ACEI类约占比3%、利尿剂约占比2%。

CCB类‌：CCB适用于大多数类型的高血压患者，尤其对老年高血压、单纯收缩期高血压等有较好的疗效。其作用机制明确，降压效果显著，且副作用相对较少，所以被广泛应用于临床，占据了较大的市场份额。在2023~2025年8月期间，CCB类降压药的销售额整体相对稳定，波动幅度较小。

ARB类‌：ARB具有良好的降压效果，且对心、肾等器官有保护作用，适用于伴有糖尿病、慢性肾脏疾病等的高血压患者。其独特的优势使其在市场中占据了一定的份额。销售额同样较为平稳，没有出现大幅的增长或下降趋势，保持着相对稳定的销售状态。‌

复方降压制剂‌：复方制剂通常结合了多种降压成分，能够发挥协同降压作用，提高降压效果，同时减少单一药物的剂量和副作用。对于一些血压控制不理想的患者，复方制剂是一种较好的选择。销售趋势存在一定的波动，在2024年中期左右有一个相对明显的起伏，在2025年8月同比上升7%。

β受体拮抗剂‌：销售额相对稳定，波动较小，在市场中保持着较为均衡的销售表现。‌

ACEI类‌：销售额较为平稳，没有显著的变化趋势，在降压药市场中占据较小的份额且保持相对稳定。‌

利尿剂‌：销售额在各类降压药中相对较低，且趋势较为平稳，没有明显的增长或下降态势。

店均订单指数

从图表中可以看出，CCB、ARB、复方降压制剂、β受体拮抗剂、ACEI类、利尿剂在零售端的店均订单指数销售趋势变化基本一致。这主要是由于高血压疾病的特性以及市场整体环境所决定的：高血压作为一种常见的慢性疾病，患者需要长期服药来控制血压。因此，市场对各类降压药的需求具有相对稳定性，不会出现大幅的波动。各类降压药都是针对高血压治疗的不同选择，其需求变化会受到整体高血压患者群体数量和用药习惯的影响，所以趋势变化较为一致。

其次12月为门店订单高峰，营销部门应提前规划，在12月销售高峰期前做好充分准备。例如，提前与供应商沟通，确保药品的充足供应；制定针对性的促销策略，如推出组合套餐、满减活动等，吸引更多消费者购买。同时，加强市场推广，提高品牌知名度和产品曝光度。

各省份销售趋势

各省市销售表现特征：

‌CCB类‌：黑龙江为核心消费市场，店均销售显著高于全国平均水平，其次为陕西、湖北。可能与东北严寒与湖北高盐饮食导致外周血管收缩型高血压高发，CCB类扩张血管作用契合需求相关。

ARB类‌：黑吉辽及内蒙古形成“东北+北方”集中销售带，区域优势明显。可能与东北老龄化+糖尿病高发（18%）有关，ARB类兼具降压与肾脏保护，适配合并症患者需求。

复方降压制剂‌：江苏、安徽店均销售领先，华东两省构成第一梯队。

β受体拮抗剂‌：黑龙江、湖北、吉林需求旺盛，南北双热点格局突出。

ACEI类‌：陕西、湖北、山西为主力区域。

利尿剂‌：山西、河南表现强劲，中部地区成为销售核心。

消费者年龄画像

在零售端的6类降压药（CCB、ARB、复方降压制剂、β受体拮抗剂、ACEI类、利尿剂）消费人群中：

男女占比情况较为接近，但在部分年龄段，如56岁及以上，男性略高于女性。

年龄增长是导致高血压的重要因素，在零售药店端购买相关药品的消费者集中在36岁以上。高血压患病率随着年龄的增长而增加，这主要是因为血管随着年龄的增长而逐渐硬化，血管壁上的沉积物也会逐渐增加，导致血管腔变窄，血压升高。其中男性中占比随着年龄增长呈现先逐步上升趋势，女性中占比随着年龄增长呈现先上升后略有下降的趋势。

消费贡献中，在男性群体中，46岁及以上年龄段的消费贡献占比12%~14%；在女性群体中，则是46~55岁年龄段的占比较高，约为12%~13%。

在年度人均消费力中（MAT2508中，会员消费总额/药店会员数），CCB类‌的人均消费力明显较高，各年龄段价格在81.5元到131元之间，且消费力随着年龄增长有一定上升趋势。

关联购买

高血压的治疗需‌“降压+预防并发症+靶器官保护”多维度协同‌，不同降压药的连带购买是基于‌疾病病理机制、药物作用互补、临床指南推荐‌的必然选择，目的是‌最大化降低心脑血管事件风险、提升治疗安全性‌。比如：

CCB类（如硝苯地平、氨氯地平）通过扩张血管降低血压，但单独使用时存在‌“降压+预防并发症”不全面‌的问题，因此需搭配阿托伐他汀钙片、阿司匹林肠溶片、替米沙坦片/厄贝沙坦片‌等药物协同管理；其中利尿剂（如氢氯噻嗪）通过利尿降压，但长期使用易引发‌电解质紊乱（如低钾血症）‌，因此需搭配螺内酯片、呋塞米片等药物平衡副作用。

TOP10品种

丨“TOP高血压品类”TOP10品种

责任编辑：木棉

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