近日，行业媒体网站FiercePharma发布了2023年广告支出十大药物名单。这份榜单根据广告情报公司Vivvix统计数据并结合《FiercePharmaMarketing》2023年广告支出数据得出。

从药品层面来看，新一代自免重磅炸弹Skyrizi凭借艾伯维注入大量营销资金，取代赛诺菲和再生元联合开发Dupixent（度普利尤单抗）成为2023年广告支出最多的药品。

从药企层面来看，2023年广告支出最多的是艾伯维，Skyrizi的所有广告支出同比增长了154%，而其第二款免疫大单品Rinvoq的广告支出比2022年增长了18%。

同时，艾伯维的双相情感障碍和重度抑郁障碍药物Vraylar的支出增幅最大，从2022年到2023年大幅增长了337%，艾伯维是唯一一家有三个药物品牌进入前十名的制药公司。

与2022年相比，有两家制药公司的广告支出有所下降：武田制药的消化道治疗药物Entyvio下降了38%，是前10名中降幅最大的，辉瑞制药在偏头痛治疗药物NurtecODT上的支出同比减少了18%。

表：2023广告支出Top10药物（单位：亿美元）

数据来源：FiercePharma

1.Skyrizi

开发企业：艾伯维

药物类型：IL-23抑制剂

2023年广告支出：5.797亿美元

Skyrizi是一种IL-23抑制剂，已获FDA批准用于治疗斑块型银屑病、银屑病关节炎和克罗恩病。

2022年，Skyrizi在榜单上排名第四，支出仅为2.289亿美元，2023年猛增154%至5.797亿美元。支出的猛增无疑有助于Skyrizi2023年实现77亿美元的销售额，较2022年增加50%。

根据实时广告追踪机构iSpot.TV的数据，艾伯维2023年在Skyrizi的电视广告上花费了3.837亿美元，高于2022年的1.744亿美元，其中涉及11个广告，其中6个用于银屑病，2个用于克罗恩病，3个用于银屑病关节炎。

Skyrizi的下一件大事将是获得FDA批准用于治疗溃疡性结肠炎（UC），艾伯维预计该药将于2024年在美国获得批准。

2.Dupixent

开发企业：赛诺菲/再生元

药物类型：IL-4/IL-13抑制剂

2023年广告支出：5.02亿美元

赛诺菲和再生元联合开发的Dupixent已获得FDA批准用于治疗特应性皮炎、哮喘、慢性鼻炎伴鼻息肉、嗜酸性粒细胞性食管炎和结节性瘙痒症，慢性阻塞性肺病（COPD）适应症已提交监管申请。

不过，据EvercoreISI分析师预测，如果慢性阻塞性肺病适应症获批，Dupixent的销售额有望在2030年前突破200亿美元大关。

Dupixent的营销预算的主要用在了广告上，赛诺菲和再生元2023年在该药的广告上花费了3.072亿美元。

根据iSpot.TV的数据，这些花费用于十几个广告：8个湿疹适应症广告和4个哮喘适应症广告，其中花费最多的是湿疹广告，预计达4280万美元。

3.Rinvoq

开发企业：艾伯维

药物类型：JAK抑制剂

2023年广告支出：4.953亿美元

尽管艾伯维在其JAK抑制剂Rinvoq上的广告投入同比增加了18%，但2023年排名较2022年下跌一位至第三。

Rinvoq于2019年首次获得FDA批准，适应症包括类风湿性关节炎、银屑病关节炎、特应性皮炎、溃疡性结肠炎（UC）、克罗恩病、强直性脊柱炎和非放射性轴性脊柱关节炎。

该药在2023年的销售收入为39.6亿美元，比2022年增长了58%。而Skyrizi的收入达到77.6亿美元，同比增长了50%。有了销售额数据的差距，就能说明艾伯维2023年将更多的赌注押在Skyrizi上的原因了。

Rinvoq和Skyrizi的主线任务都是成为“老药王”Humira的接棒产品。2023年，Humira的销售额仍然达到了144亿美元，但艾伯维几乎已停止了对该药物的营销。

4.Entyvio

开发企业：武田

药物类型：整合素受体拮抗剂

2023年广告支出：2.261亿美元

2023年，武田溃疡性结肠炎单抗新药Entyvio的广告支出降幅最大，与2022年相比下降了38%。尽管如此，Entyvio仍保持了广告支出排名第四的位置，仅比2022年下降了一位。

Entyvio进入美国市场已有十年，已获FDA批准用于治疗克罗恩病和溃疡性结肠炎（UC），创造了超过64亿美元的年销售额。

2023年9月，FDA批准了Entyvio的皮下注射版本，用于中度至重度活动性UC患者的维持治疗。这一决定使Entyvio成为美国唯一可静脉注射或皮下注射的治疗UC的生物制剂。

5.Rybelsus

开发企业：诺和诺德

药物类型：GLP-1受体激动剂

2023年广告支出：1.91亿美元

2021年，诺和诺德将Rybelsus的广告支出增加了近两倍，投入了3亿多美元，在当年的广告支出排行榜上名列第二。尽管此后几年诺和诺德的广告支出大幅减少，但2023年Rybelsus的广告支出还是有所回升，总额达到了1.91亿美元，比2022年的1.672亿美元增长了16%。

这一增长也使得Rybelsus超越了诺和诺德的另一种治疗2型糖尿病的GLP-1激动剂Ozempic，2023年Ozempic的广告投入为1.874亿美元，2022年则为1.802亿美元。

诺和诺德在这两款药物上的广告支出仅占这两种药物带来的巨额收益的一小部分。根据其2023年全年财报，GLP-1类药物的销售助力诺和诺德的糖尿病业务增长了近25%，Rybelsus的销售额同比增长66%，达到187.5亿丹麦克朗，约合27亿美元。

6.Ozempic

开发企业：诺和诺德

药物类型：GLP-1受体激动剂

2023年广告支出：1.874亿美元

与Rybelsus相比，2023年诺和诺德在Ozempic（司美格鲁肽的糖尿病版本）上的广告支出占该药收入比例更小，仅花费了1.874亿美元，但却获得了近960亿丹麦克朗（约合139亿美元）的销售额。

虽然这些销售数字比2022年的销售额增长了60%，但Ozempic的广告支出增幅却小得多，仅为6%。

根据iSpot的统计，2023年全年Ozempic的电视广告支出略高于1.3亿美元，共投放了四次屏幕广告，较2022年的1.57亿美元略有下降。

7.Sotyktu

开发企业：BMS

药物类型：TYK2抑制剂

2023年广告支出：1.833亿美元

2022年9月，在Sotyktu获得FDA批准用于治疗中度至重度斑块状银屑病后，BMS立即推出了该药物的首个直接面向消费者的广告，于2023年初启动，在当年的格莱美颁奖典礼上首次亮相。

BMS为其投入了超过1.83亿美元，位列广告支出榜单第七。2023年的两支“FoundIt”广告估计投入了1.325亿美元。

在加大推广力度的同时，BMS表示，由于生产产能限制，Sotyktu的增长速度低于预期，2023年全年仅获得了1.7亿美元销售额。

8.Nurtec

开发企业：辉瑞

药物类型：CGRP受体拮抗剂

2023年广告支出：1.779亿美元

辉瑞在2023年放缓了对Nurtec的广告投入，削减了22%，但仍在前十名中占据一席之地。

Nurtec是辉瑞以116亿美元收购BiohavenPharma而得，是近年来上市的CGRP受体拮抗剂之一。在收购之前，Biohaven就将广告作为其发展计划的重要组成部分，在2023年的十大支出排行榜上排名第八。

在2024年5月的一次财报电话会议上，辉瑞首席执行官AlbertBourla博士表示，Nurtec可以为全球超过10亿的偏头痛患者提供治疗帮助，并概述了直接面向消费者的营销将在努力接触这些患者方面发挥的作用，并补充道DTC推广是Nurtec更新战略的一部分。

9.Rexulti

开发企业：Lundbeck/Otsuka

药物类型：抗精神病药物

2023年广告支出：1.715亿美元

自2023年5月获得FDA的扩大标签批准后，Lundbeck和Otsuka加大了Rexulti的广告宣传力度，2023年在推广投入的资金增加了30%。

2015年，美国FDA最初批准Rexulti用于精神分裂症和重度抑郁障碍（MDD）的辅助治疗。在接下来的七年里，Lundbeck和Otsuka扩大了该药的标签范围，将其作为精神分裂症的维持治疗药物，并用于精神障碍的儿科患者。但当时该药仍未进入药品广告支出前十名。

在获得FDA批准用于治疗阿尔茨海默氏症引起的痴呆症相关的躁动后，Rexulti成功跻入前十名。

10.Vraylar

开发企业：艾伯维

药物类型：抗精神病药物

2023年广告支出：1.623亿美元

艾伯维在2023年加大了对Vraylar的营销力度，其广告支出增长了337%，一举跻身前十名。在该药获批治疗重度抑郁症（MDD）并向销售额峰值接近50亿美元的目标迈进的同时，艾伯维的营销活动也在激增。

2023年，Vraylar向这一目标迈进了一步，销售额攀升了35%，达到27亿美元。艾伯维表示，相信Vraylar已经为2024年的增长奠定了基础。

艾伯维为Vraylar设定的2024年目标是实现34亿美元销售额。该药的大部分销售额来自于MDD和双相情感障碍，但其已获得了精神分裂症适应症批准。

参考资料：https://www.fiercepharma.com/marketing/top-10-pharma-drug-ad-spenders-2023

责任编辑：豌豆射手

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