在微创手术普及率不断提升和患者对快速康复需求日益增长的背景下，关节镜技术已成为运动损伤及关节疾病诊疗的“金标准”。迈入2025年，关节镜市场在技术融合（可视化、智能化）、政策引导（国产替代、分级诊疗）与临床需求（手术量增长、术式创新）的三重驱动下，正进入一个全新的竞争阶段。上半年招投标市场不仅反映了各家厂商的产品实力，更揭示了医院在预算约束与技术升级之间的权衡，以及国产与进口品牌在不同细分战场上的激烈角逐。

总体情况

2025年上半年，全国关节镜系列产品公开招标共计发布474则需求公告，公开中标事件共计175次，中标金额1.08亿元，涉及设备销售104台/套/批，采购单位97家，经销商102家。

关节镜2025年H1品牌排行榜

（数据来源：药智医械数据）

在2025H1关节镜品牌销售排行榜中，跻身中标总金额排行前五的品牌有：施乐辉位居第一，史赛克名列第二，康美名列第三，天星、锐适并列第四，强生名列第五。

其中，施乐辉第一名的占比为16.67%；史赛克的占比与第一名差距不大，占比14.10%；康美位居第三名，占比10.26%。至此，TOP3品牌的销售额已占据了关节镜市场销售总额的41.03%（以上占比计算仅针对公开品牌的中标数据）。

从上述表格也可发现，目前关节镜领域内仍然由进口品牌占据绝对的领先地位，TOP5企业中也多为外资品牌企业，国产关节镜市场份额亟待提升。

关节镜2025年H1市场情况

（数据来源：药智医械数据）

2025年上半年关节镜市场情况中，全国关节镜公开中标事件共计175次，中标金额达到1.08亿元，涉及设备销售104台/套/批，采购单位97家，经销商102家。并且，上半年中标次数即销售量、销售金额均呈现出先高后低再回升的情况。

关节镜2025年H1医院采购情况

2025年H1采购关节镜的单位中，医院占比最多，达到98.43%，是关节镜采购单位的主体。细分来看，三甲医院是医院采购的主体，其采购占比37.30%，二甲医院次之，采购占比19.00%，二者占据医院整体采购的56.30%。

（数据来源：药智医械数据）

从三级医院和二级医院青睐的品牌来看，施乐辉、史赛克、康美、锐适、强生是三级医院品牌选择的Top5；施乐辉、锐适、强生、史赛克、天星为二级医院的主要品牌选择。

区域采购情况

关节镜2025年H1区域采购排行榜

（数据来源：药智医械数据）

在2025年H1关节镜市场中，采购金额占比最高的区域依次是山东，浙江、河北、湖南、云南位居前五名，前五区域采购总额占据全国采购金额的58.5%。

（数据来源：药智医械数据）

各地区畅销品牌有所不同，具体来看：康美、施乐辉、强生为山东区域关节镜采购的主要品牌，史赛克、AR、康美为浙江区域关节镜的主要品牌选择，史赛克、康美为河北区域关节镜的主要品牌选择。

（数据来源：药智医械数据）

山东杰辉科学仪器有限公司、泰安市祺顺商贸有限公司，上海朗名威贸易有限公司为山东区域关节镜的主要供应商；杭州海诚医疗器械有限公司，上海玺运医疗器械有限公司、杭州启乘仪器有限公司为浙江区域关节镜供应商的前三名；河北途平医疗设备科技有限公司，石家庄市拓恒医疗科技有限公司，湖北云逸医疗器械有限公司为河北区域关节镜供应商的前三名。

小结

品牌格局目前呈现出进口主导，国产逐步崛起的情况，具体为：施乐辉以16.67%的份额领先，史赛克紧随其后，占比14.10%，康美名列第三。TOP3品牌合计占据41.03%的市场份额，显示出较高的市场集中度。国产品牌如天星等虽已进入前列，但在整体市场中仍处于追赶阶段，尤其在高端产品领域的竞争力有待进一步提升。

采购主力中仍然是医院为主体，三甲医院引领需求：医院采购占据整体采购单位的98.43%，是市场的绝对主力。其中，三甲医院采购占比37.30%，二甲医院占19.00%，两者合计达56.30%，显示出高等级医院在关节镜配置中的核心地位。施乐辉、史赛克、康美等品牌在三级医院中更受青睐，而二级医院则更多选择施乐辉、锐适、强生等品牌。

区域采购情况中，山东领先，浙江相差不大：整体呈现出区域采购集中度较高，山东、浙江、河北、湖南、云南位列采购金额前五，合计占比达58.5%。区域间品牌偏好差异显著，如山东以康美、施乐辉为主，浙江更偏好史赛克和AR，河北则集中在史赛克和康美。

核心看点：在国产替代、分级诊疗等政策推动下，关节镜市场保持稳健增长。进口品牌在技术和市场上仍占主导，但国产品牌如天星、沈大内窥镜等正逐步扩大市场份额。未来需重点关注国产产品的技术突破、不同等级医院的差异化需求，以及集采政策对价格体系和市场格局的潜在影响。

责任编辑：木棉

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