关节肌肉疼痛用药市场特点

日渐快节奏的社会生活环境中，关节和肌肉疼痛已成为日常生活中困扰消费者的常见健康问题，患病人群日趋年轻化。年轻人群的患病伴随着场景触发的特征，如运动损伤、久坐劳损、家务扭伤等。而老年人患病则更多是由于慢性肌肉骨骼疾病引发的慢性疼痛。

外用贴剂和口服片剂在市场规模占比较高。贴膏剂是患者自主选择购买的最常见的剂型。主要原因在于外用剂型使用方便，更多时候用于轻中度疼痛。而口服片剂剂型则更多用于中重度疼痛。

肌肉骨骼系统用药人群特点

药智零售消费洞察数据显示，线下零售购药人群中女性占比略高于男性，核心消费群体在46岁以上。老客占比较高，体现了该品类慢性病调理的特征属性。其中，45岁以下中青年人群购买占比40%，也同时表现了年轻群体中关节肌肉疼痛的购药需求，但中青年的用药目的更多地是缓解急性疼痛的一过性需求。

在零售端，中成药关节肌肉疼痛产品在品类中占据主导优势。其中，云南白药气雾剂在16-55岁人群中均排名前列。

肌肉骨骼系统用药品牌营销策略分析

云南白药作为老字号企业，在中青年人群中持续保持品牌曝光，立足年轻人伤痛高发场景，运用场景营销在年轻群体中提升品牌心智。营销沟通中向消费者传递产品疗效的特点，并基于止血化瘀这一产品利益点拓展产品矩阵，在不同治疗领域、不同渠道进行协同营销。

在消费者沟通过程中以“镇痛消肿，跌打损伤”等功能利益点切入，打造运动损伤及护理的专家形象；从情感方面，致力于和年轻群体共情，聚焦都市运动社交场景，从代际沟通的教育将产品的两个重要目标群体中青年和老年人相连接，在全龄人群中有效触达。

在社交媒体平台通过分享使用体验和产品高频应用场景进行绑定，面向有产品需求的客户进行精准内容投放。

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责任编辑：木棉

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