新冠疫情给更多的企业带来了资金和业绩压力，也同时迫使其进行战略调整，未来的人事变动会更加频繁。

 1、赛诺菲宣布，削减超过1680人

近日，据路透社报道，在全国拥有超10万名员工的法国制药商赛诺菲，将在欧洲削减超过1680个岗位，以削减成本，提高利润。

赛诺菲的一名发言人表示，上述裁撤员工将在三年内进行，主要涉及工厂蓝领员工。今后将专注于通过数字化和IT外包提高效率。

此外，路透社周四报道，赛诺菲目前正在考虑裁撤员工数百人，并于周五和6月29日与员工代表举行会谈。

一位接近赛诺菲的消息人士表示，赛诺菲的所有工厂都不会关闭，但自从去年决定终止糖尿病和心血管研究这两个领域后，一些研究中心的活动将停止。

6月中旬，赛诺菲曾表示，将在法国的两个生产基地投资6.1亿欧元，以使其致力于疫苗研发，成为生产枢纽，预计其一个地点将创造约200个工作岗位。

近期来，多家制药公司宣布裁撤员工计划：

6月9日，丹麦制药企业灵北宣布，其计划裁撤员工100人以上，这是重组其研发业务计划的一部分。5月初，英国药企Orchard Therapeutics为节约现金流，解雇约四分之一员工。4月7日，生物技术公司sage计划解雇340名员工，约占公司总人数的53%。大多数人从事销售推广和行政职务。

邕江药业营销总监黄勇表示，相比于国内更侧重政策的波动和影响，国外的人员调整一般有几种方式：

第一种，受经济周期的影响，通过经济周期的兴衰调整销售团队乃至整个公司的业务团队；第二种，跟企业全球的产业布局有关，涉及到其整体的战略规划，比如削减某事业部、剥离某产品线；第三种，跟产品本身的生命周期有关，如果产品的专利到期，药企就会做经营上的调整，比如外包给仿制药团队，甚至卖掉整个经营权，这会随之带来人员的波动。

事实上，如果我们将时间线拉长至2018-2019年，包括辉瑞、拜耳、GSK等在内大型跨国药企，基本都有人员调整的消息出现。基本上，医药代表、高失败率的新药研发部门，以及非核心业务部门的人员均为裁撤员工危险边缘的几类人。

虽然有疫情的影响，但实际上每年跨国药企都会有人员调整的消息和计划传出，从而调整战略和优化产品线。

2、裁撤员工，并非完全坏消息

虽然短期层面，对医药代表个人，岗位调整和离职绝对不是个好消息，但长期层面上，这对企业的资源结构优化和医药代表职业思维的培养有一定好处。

“从个人层面，这让代表保持职业化团队的思维，因为产品是有生命周期的，如果到了成熟期，企业可能会从利益层面作出调整，一些盈利能力比较弱的板块，会直接卖掉或者关停，所以要提高自己的职业化素养，做U盘式员工——可以快速适应不同企业不同产品。更何况，有能力的医药代表领取了N+2的赔偿后，也许还能升值和跳槽。”黄勇表示。

与此同时，他进一步解释，作为一个成熟的经营企业，作出裁撤员工的考虑，一定是有利于公司的经营效益的。但这也不意味着一定是壮士断腕和迫不得已，也可能达到利益最大化。因为企业经营的效果，资源的匹配程度不一样，比如在A企业是鸡肋的产品和团队，由一个擅长做推广招商的国内企业接盘，反而变成一个非常好的产品。

简单来说，针对裁撤员工，企业和医药代表面临的问题是一致的，差别在于宏观和微观：企业是战略布局，员工是选择。企业需要考虑如何削减成本、聚焦优势业务以及调整战略架构，而员工则要做一个详细的职业规划。

针对企业和员工的选择和规划，黄勇建议，医药代表要结合几个方向：制定远期目标“我想做什么？”「想做什么」和未来的选择一定要有关联系，比如我想做这个产品，我想进这个企业，所有的努力和资源都要超这个方向倾斜。第二是“我能做什么”，要清楚自己的能力能匹配到目标的哪个产品线，哪个层级对员工的要求。第三是“我该做什么”，朝着目标的方向培养自己的能力，按照对方的标准优化自己的能力。与此同时，企业制定出自己所需人才的标准。

从企业和员工的角度，裁撤员工的另一面是优化，同时对行业有一定的积极意义。一流企业、大型跨国企业有非常出色的培养体系，这些企业通过裁员的方式，让其培养出来的医药代表流动到了行业内的各个角落，给二流、三流的药企带去先进的产品思维，一定程度上促进了行业的人才流动。

3、人员调整仍是主旋律

自2018年以来，资本市场的寒冬让更多的投资者变得更审慎；全球范围内的“降药价”成为主旋律，整个医药行业的利润增长乏力。国内，作为政策导向型的行业，全国集中采购也完全挤出了药价的多余水分。

就中标品种、中标企业而言，逻辑上全国的营销推广品牌团队都不再需要。黄勇认为，这个产品线上的员工大致有两种，针对公司现有未带量采购的新产品，或者需要做推广的产品，未带量采购的事业部或产品线转岗；如果企业无岗可转，直接裁撤员工就成为最终的出路。再者，很多公司也无法大量吸收掉被裁员的医药代表——要么自己就面临带量采购，要么由于疫情对门诊部住院部的影响，很难大举进军国内的营销市场。

新冠疫情给更多的企业带来了资金和业绩压力，也同时迫使其进行战略调整，未来的人事变动会更加频繁。

针对行业内一些裁员的现象和问题，黄勇建议，企业要提前做好人事规划和产品线的经营规划，避免很多员工入职一个月就因为带量采购等政策影响被裁掉。中长期的规划其实对自己的运营经营成本负责，也是对于员工的职业规划和职业生命负责。

此外，医药代表自己也要有政策的预判——如果你的产品进入了很多省的带量采购目录，那么本地区的带量采购只是时间问题，提前做一些职业化布局，或者提前找新的职业机会。

责任编辑：露露君

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