当下的药械求职圈岗位压缩、坑少人多，职位竞争激烈，很多急于求职的同行只能被迫选择体量更小的平台，或是接受平级跳槽甚至是薪水下降。

在求职“寒冬”里，能跑赢市场平均线的才是真正的强者。

笔者分享一个真实的求职案例：原外资外科设备公司（行业Top 5）中央市场部战略经理Joyce, 35岁，销售加市场经验总共13年。最近她成功跳槽到某外资设备公司（同属行业Top 5内），涨薪20%，担任下游市场部市场经理——晋升为带人经理，下属二名产品专员。

在这则成功跳槽案例中，有很多关键步骤、想法与经验是值得我们借鉴的。

步骤一：重选赛道

在市场上行期，战略是含金量很高的岗位，通过系统的方法论帮助公司对市场进行分析、判断，对业务进行策略调整，为产品找到远期方向。但是，在市场下行期，公司考虑的是近期的现金流，先挺过去才能考虑活下来之后的事情。

Joyce很快看清楚这点，每家外企的战略岗都处在一个略显尴尬的位置。回到下游市场部，看似是“回流”，但在这个时间段，为公司赚钱的岗位才有含金量和话语权。

步骤二：找对猎头

药械主流市场不好，周边的衍生产业，如猎头、会务供应商、医学咨询等，也会受到一定影响。这个时候信息越杂越无用，即便和再多的猎头联系，也许获得的还是一样的信息，精力耗费却不少。

Joyce在准备跳槽开始，就先挑猎头，只锁定2位猎头做固定的沟通。选择标准是：协调沟通能力强、了解甲方公司内部动态、愿意为候选人争取的。

步骤三：确认职位

当猎头推给Joyce现在公司下游市场部的职位后，从岗位JD、薪资来看，Joyce认定非常符合，基本也有五成把握。

自己能力充足是一方面，对方的诚意是另一个方面。为了避免无效面试，比如面试过程中有内推、岗位临时取消，或者试用期内岗位不确定，她特意提前从圈子里找到在职的伙伴，打听大概情况。

经过一番打探后，她确认这是一个原先岗位的升级，因为产品线短期看来没有集采风险，公司在原先的产品经理离职后，把岗位升级到了市场部经理。于是，她开始了正式的面试途径。

事实证明，双方都带着诚意而来，面试流程顺畅。因为部门预算多，所以谈薪也十分顺利。

步骤四：重塑自己

不同岗位面试，需要突出自己不一样的特长。

对于下游市场部的机会，Joyce更多地通过以往各种成功案例，来突出自己的实干、落地策略的能力。当HR问，人到中年，如何保持自己旺盛精力，还愿意去跟台吗？她会充分地论证自己多年的跟台能力，并且提出自己的对于流程方面的思考，比如，如何管理销售的有效跟台，并且进阶到后续的生意。

步骤五：充分准备

与直线经理沟通之前的功课，远远重要于那一小时的面试。

除了面试需要的基本礼仪、着装等，根据猎头那里得来的信息，Joyce瞄准直线经理的期待，专门做了一套PPT。她精炼地放了一些过往项目的概况、图片，一方面展示了自己战略岗位出身、PPT制作和演讲的能力，另一方面更加直观地展示了丰富的项目经历。

其实，不管是PPT展示，还是剪辑一个3-5分钟的短视频，提前让猎头递过去，都是很有效的、证明自己能力的做法。

步骤六：有效谈薪

在薪酬沟通时，第一要做的其实是坦诚，在一开始就不要有虚报的嫌疑。现在几乎每家都会要求直接拉税单、银行记录。这一点很难扯谎，而且前后不对应，也会让HR有很不好的感受。

在最初和HR沟通时，就诚实提出自己的涨薪基准线，在准备证明材料时，公司所有的补助尽量都贴上。谈薪时，如果只是为了压压HR，一定要让猎头打听清楚，到这一步的有几个人，对方的薪资需求大概是什么样。不然，即使通过了所有面试，HR也很有可能会选择其他高性价比的人才。

步骤七：提防背调

背调有些是HR委托猎头去完成，那猎头为了达成这桩生意，会很有意识地去完成这个功课，这就没有大问题。

但有些是HR委托第三方公司去完成的，就是盲调，你自己也不知道他们会问到谁。其实，这种情况也不必过于担心，除非在上一家有一些合规问题、有一些特定的职业疏漏，不然在这个圈子里，基本都是“你好、我好、大家好”。

总结这个跳槽大药厂的故事，身处当下的大环境，择业的思路转换很重要。毕竟拿下第一步成功，才能有后面的故事，最终步步为营、安全“上车”。

责任编辑：木棉

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