医药工业深受内外部环境影响，一系列的并购重组和减员潮刺激着敏感的业内人士。

与此同时，日益加重的老龄化也在持续推动医药行业的发展，特别是随着肿瘤、高血压、心脏病、糖尿病、老年痴呆等需要长期服药的患病人群增多。

面对纷繁复杂的医药环境，如生物制药近乎无序的品牌竞争等，医药人是时候静下心来思考未来的职场发展格局了。

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自我特质分析

没有经过规划的职业发展目标，医药人就会失去前进的动力和方向。树立了清晰的目标之后还要寻找行动的路径，然后叠加不断的学习、总结、分析和修正，才能为未来奠定坚实的基础。

我们需要运用人才素质测评和MBTI职业性格测试等各种专业工具进行自我认知剖析，了解真实、全面的自己。自我评估是生涯规划的重要一步。

医药人了解和分析的主要因素应该包括：我喜欢做什么（主要包括职业兴趣、职业价值观等），我适合做什么（主要包括职业性格、气质、天赋才干、智商情商等），我擅长做什么（主要包括职业能力倾向，比如言语表达、逻辑推理、数字运算等），我能够做什么（主要包括自己掌握的专业知识、技能、和工作）。并通过测评来辅助判断自己走专业线还是管理线更符合特质要求。

不过，无论用哪个工具还是哪种方式去观察都是有局限性的，需要我们系统综合地去判断——必须用多种方法、从多个角度考察，再用心理测试结果进行辅助分析，这样才能得出一个比较可靠、客观的结果。

医药同仁可以检测性格特质与工作特点之间的对应关系来判断自己的兴趣点，以达到最好的契合关系。另外，最好是有经验丰富的前辈或者专业的人力资源伙伴针对个人不同的情况，提出具体的专业选择和职业规划的解决方案，只有这样才能发挥各类测试重要的指导作用。

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医药代表还能去哪些部门?

医药代表是占据医药行业人数最多的岗位，但是其他部门也是不可或缺的存在，如果不能在销售线上直线发展就可以考虑去其他部门进行学习发展，未来的高级管理人才，一定是拥有更多部门和更多地域文化经验的复合型人才。

同时我们必须清晰地看见，随着近些年医药市场的变迁和发展，医药企业已经从以销售为中心的格局，变成以研发为基础，战略发展、市场准入、商务销售、数字化营销相结合的立体的新型市场布局。

我们要了解各个部门在企业各个运作阶段的能力模型要求，同时结合性格特质结果去分析，自己更加适合在哪个部门发展？是研发、生产、销售、市场、商务、医学还是政务？还要判断哪些是未来比较热门的部门？哪些是新增的部门岗位，哪些是即将被弱化的部门？

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医药行业热门职业方向

如果你相信未来的医疗行业依然是朝阳产业，并认可未来以创新药为企业发展核心的理念，笔者这里分析出几个未来热门的职业方向，供各位参考：

1、临床注册。企业发展的核心基石是研发，目前，全球产品从实验室到商业化的周期平均是12年，如果能够提高临床实验研究的速度和质量将极大地影响着产品的竞争布局。

专业化的注册人员能够合理规划实验医院优选和注册路径策略 ，明确国家对于临床技术的要求和新药申请交流沟通流程，以加速审评时间，减少打回增补递交申请资料的概率，并在提高新药上市速度的同时，降低研发费用。

2、战略发展。这是基于上市前产品组发展起来的新兴职位，也是企业的大脑部门，负责未来企业的长期和短期目标，比如研究产品前期的商业规划，决定产品的运营模式是代理还是自营？以及资源的投入方式、频度和规模等。

同时分析企业核心技术要素及其发展趋势，并树立优势业务领域，搭建产品平台战略，明确企业未来发展方向。好的商业发展规划人员现今极为紧俏。

3、市场准入。具体包括中央市场准入、区域市场准入和医院市场准入的系统化准入职能。市场准入人员可以起到提高新产品的患者可及性，尽力满足产品快速上市需求等作用。

笔者预计，未来这个部门将越来越被重视，可以负责国家和地方文件解读，招标、物价、基药、医保，中央和地方政策的分析和落地沟通，可以起到缩短市场导入期，减少因政策理解误区而产生的财务损失，起到不可估量的作用。

4、数字营销。医药数字化包括绩效考核数字化、商业渠道数字化、医药电商数字化等领域。

目前所有医药企业的数字化都处在摸索阶段，原因之一就是医药产品的特殊商业属性导致的政策的不确定性；其次就是各自为政的企业信息封闭，难以形成大平台数据效应。正因此，一群孜孜不倦的市场人在努力搭建着未来的数据平台，笔者预计一旦成型前途无量。

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医药人的职业目标定位

职场自我定位的三个维度是择己所爱、择己所长、择市所需。定位准确，你才能运用自己的资源，集中精力地发展，而不是“多元化发展”。我们期望的结局是，既要找到自己喜欢和擅长的事，还要预测未来社会需求变化的走向，以便能使自己的职业定位富有一定的远见。

目前主要的职业误区有几点：

在销售线沉迷不动，不愿进行跨部门转岗；地域观念强烈，不愿选择异地岗位机会发展；缺乏自信，等待他人给予自己决策；默认规则，有论资排辈的心理；恃才傲物，频繁的更替在各个岗位之间；随波逐流，盲目的学习很多非必要知识，而不是基于自己的判断；没有行动力，看不见自己和目标的距离......

发现误区并尽快逃离误区需要强大的自制力和目标意识。愿你眼睛要看到最远处，也要低头看脚，落到实处。

影响职业生涯规划的因素有很多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。

因此，医药同仁要想职业生涯规划行之有效，就需要每2-3年对生涯规划进行评估与修订，在不断地调整完善中进步。

请大家停下匆匆的脚步，聆听专业的声音，静下心来分析最可能长期成功的职业方向，也许那就是你未来最好的一条职业发展路径。

责任编辑：达达西瓦

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