近日，全球骨科巨头施乐辉宣布，施乐辉大中华区董事总经理胡海先生决定于9月26日离开施乐辉寻求外部发展机会。

目前，胡海尚未公布其下一站将去往何方，施乐辉也暂未官宣新的继任者。

老将离任

2021年9月，施乐辉宣布大中华区董事总经理安明德Alaeddin Ahram离任，新任施乐辉大中华区董事总经理胡海于彼时的9月27日就职。

胡海是医疗器械领域的一员老将，在医械领域已从事30余年，尤其是在骨科领域有相当丰富的经验，在加入施乐辉前更有多家巨头企业的工作经验，曾任强生医疗担任中国关节事业部副总裁、强生骨科公司 Depuy Synthes 的中国区副总裁、 TCL 医疗集团中国区第一任首席执行官和董事会成员、波士顿科学高级销售和市场总监、GE 医疗多项管理职务。此次人事变动，是施乐辉大中华区的CEO由约旦人更换为中国人的变动，也是施乐辉推动中国区变革的一项重要举措。

纵观国内骨科市场格局中，施乐辉和强生、美敦力、史赛克、捷迈邦美这五大巨头持续发力，据中商产业研究院发布报告显示，彼时的施乐辉位居骨科耗材市场第五位，次于强生、捷迈邦美、史赛克、美敦力之后，市场份额为4.40%。而国内骨科器械巨头威高的市场份额达到4.05%，几与施乐辉比肩。

而就在2021年9月14日，国家高值耗材联合采购办公室现场首次收集骨科关节企业申报资料并公布中标信息。从人工关节到脊柱再到运动医学，开始颠覆国内百亿级骨科市场格局。

施乐辉大中华区主要有四个事业部——骨科、运动医学、伤口管理和耳鼻喉，耳鼻喉属于更为细分的市场，因此其业务体量较小，属于“小而美”的业务，其余三类则更加广阔。

• 第二批：人工关节（平均降价82%）；
  

• 第三批：脊柱（平均降价84%）；
  

• 第四批：运动医学（平均降价74%）。
  
  

受集采整体价格下行，业务规模不免受到一定影响，因此施乐辉的压力倍增。

而胡海就是接任在这个特殊的时刻，他在施乐辉大中华区掌舵的三年，也正是中国高值耗材领域巨变的三年。自胡海加入之后，几乎是与施乐辉的转型同时进行，胡海仅入职一月开始，便已接到了总部下达的任务，要尽快开展中国的业务和组织转型，以更好地应对快速变化的市场。

但集采还是为施乐辉大中华区带来不可避免的影响，集采前，其业务板块中，骨科和运动医学不相上下，但在集采之后，由于整体价格下行，骨科规模受的影响不小，运动医学由此成为施乐辉最大的业务部门。

运动医学崛起

胡海此前曾提及，目前中国是施乐辉全球第二大市场，单一国家的最大市场，也是全球增长率最快的市场，中国在全球市场扮演举足轻重的角色。

2007年11月，施乐辉在华投资第一个工厂——苏州工厂，主要生产先进伤口护理产品；2023年5月25日，北京亦庄工厂成立，位于北京亦庄经济开发区，占地约1万平方米，主要生产骨科关节和骨科创伤的产品；此外，施乐辉在上海、北京、广州、成都和沈阳设立了五个办事机构。

2024上半年，施乐辉全球营收约28.27亿美元，同比增长3.4%，其中，中国市场营收约1.12亿美元，同比减少8.9%。

从业务板块来看：

• 运动医学与耳鼻喉科实现了7.6%的收入增长，不包括中国市场，在基本面上增长了11.0%；
  

• 运动医学关节修复业务收入增长了6.0%，不包括中国市场，在基本面上增长了11.8%，尤其是膝关节修复产品组合实现了良好增长，REGENETEN生物诱导植入物实现了强劲的两位数增长。
  
  

值得注意的是，尽管种种数据表明，运动医学已成为施乐辉最大的业务部门，但在运动医学领域，随着2024年5月集采（VBP）全面落地，截至季度末，31个省份中已有29个省份已经开始执行。因此，预计带量采购的挑战将在今年下半年持续存在。施乐辉能否“迎刃而解”，值得期待。

结语

转型，寻求新增长点永远是企业不变的主题之一，在市场竞争日益激烈的当下，施乐辉能否保持自己的优势，同时让骨科业务重回优势？这些只能交给时间来证明，期待施乐辉大中华区的新继任者。

参考资料：
1、《重磅！施乐辉中国区换帅》 MedTalent医人才
2、《3个月内6家，又一医械巨头中国区换帅！》医疗器械创新网

责任编辑：木棉

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