10万起家,他靠医药零售获500亿市值,成常德首富!

导读:首创新零售模式。

他,将20多人的药材公司,发展成2万名员工的中国第一家沪市主板上市连锁企业。


还是他,演绎“子并母”奇迹,首创“平价药品超市”模式,全国上线5000家药店,打造500亿医药零售帝国。


“2020福布斯中国富豪榜”发布,他凭借134.1亿元,居榜单第293位。


他就是高毅,益丰大药房创始人。


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高毅


演绎“子并母”奇迹


1968年,高毅出生于湖南的一个医药世家,父亲在常德市某药材公司工作,所以他从小就熟悉父亲身上的药香味,甚至能够判断出部分中药。大学毕业后的高毅,放弃了体内的编制工作,而是选择了经商,做过鞋类批发,也投资过煤矿,但大多数都以失败告终。


1999年,因从小受益于父亲的熏陶,高毅还是决定将从商之路调转至医药领域。彼时,医药公司正面临体制改革,高毅组织20多职工募集了10万元,以集体承包的名义包下了药材公司下属的分公司。至此,高毅正式进入医药行业。


那时候的药品销售行业,面临着急需改革的三座大山:药价虚高、品种少、服务差,高毅决定先从药价虚高开始做文章。在经过调查之后,高毅发现传统药品批发主要是“高毛利低周转”的经营模式,高达30%的毛利,他下定决心改革模式,将30%降为5%,因为价格优势,资金周转快,药品批发站第一年就有30多万的纯利润,而当时大部分批发站还处于亏损状态。


2002年,药材公司改制,高毅成功收购了已经改制的母公司,组建了湖南德源医药有限公司,创造了“子并母”的奇迹,并将德源医药打造成为湘北最大的医药批发公司。


首创“平价药品超市”


2001年,高毅在与亲戚朋友交流的时候发现当时零售药店的经营痛点。一个是他们宁愿舍近求远去批发公司买药,也不愿意去药店买零售药店;二是他们到仓库的零货区选药,会买一大篮子回去。这些现象引发了高毅的思考:如果将批发公司仓库搬出去,开一个仓储自选式的药房,大家肯定会首选买药。


同年,高毅首创了“平价药品超市”模式,他打造的“中国平价第一店”益丰大药房常德滨湖店开业。2002年,高毅将这种模式在常德周边迅速扩张,并逐步拓展湖南全省,他成立了湖南益丰大药房连锁有限公司。


2003年,高毅发现许多的药品因为广告和营销成本大,零售价与供货价空间不大,药房售卖的降价幅度还是不够大,于是他想到了选用同类功效的药品,但价格低廉,这样就能让厂家、商家、顾客都能得到实惠,高毅称之为“三得利”经营模式。


凭借优越的经营模式,益丰药房得到迅速扩张的有利条件,高毅迅速将益丰进驻上海、湖北、南京、徐州、浙江等城市,创造了数地最大平价连锁药房的记录。


2007年美国次贷危机,到2008年演变成为全球性的金融危机,中国出口大幅度下滑,经济增速放缓,在此背景下,高毅明白要想真正走得更远、走得更稳健,需要借助外部资本的力量,他积极引进资本,益丰药房于2008年年底获得外资2亿元,是金融危机期间少数获得外资的企业,标志着益丰正式进入资本市场。


资本介入后,高毅开始迅速扩张全国市场布局,先后收购广东韶关乡亲大药房、河北新兴大药房,成功切入华南、华北市场。


看准电商风口


如何降低上下游成本,真正做到惠及民生?高毅想到精细化、信息化管理模式,降低运营支出。


说干就干,高毅投资2亿元建设4万多平米自动化、信息化的现代物流中心于2012年投入使用,2013年,益丰大药房电子商务平台成功上线运营,并连续蝉联中国医药电商十强称号;2015年,益丰成功上市,成为中国第一家沪市主板上市连锁药房。而高毅也凭借公司上市,一举成为常德首富。


不仅如此,高毅看准电商风口,借互联网的东风,在京东、天猫等平台开设旗舰店,也实现了在实体门店用手机支付宝买药的O2O(线上线下)模式。


高毅认为,医药新零售的时代已经到来,未来将以消费者为中心,通过线下与线上的深度结合,加上物联网、大数据、云计算等创新技术,构成新零售线上线下的一体化,通过O2O、B2C、B2B实现销售的融合增长。


参考来源:


1、高毅:心无旁骛做好一件事

http://news.sina.com.cn/o/2015-05-13/062931825776.shtml


2、益丰大药房官网:发展历程

http://www.yfdyf.cn/about11.html


3、2008年全球金融危机:勇克时艰

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1650617561778338534


4、益丰药房高毅:必由之路新零售,4大不同见医药真章

https://www.iyiou.com/analysis/2018013165477


5、中国药店:益丰大药房上市了,高毅成为了常德首富!

http://mrw.so/5OHnC1


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责任编辑:露露君

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