2020年的疫情至今，持续反弹，对医药行业造成了一定的影响。

犹记得疫情初始，很多人隔离在家，一开始不用撸表，卤一锅牛肉、喝一杯红星二锅头，还很“鸡贼”的优哉游哉。可当持续间歇性的隔离成为一种生活，后疫情时代的心理问题已现端倪。

进入2022，焦虑症再次蔓延，虽然此时季节正好，花事正浓、远远近近、深深浅浅，一簇簇一绺绺，美丽并寂寞着，但空有美景，用某位医药准入前辈的话说就是心有余而力不逮。焦虑如何破解，成为了每个医药人的当务之急。

焦虑的本源

当前，医药人焦虑的本源无非就是林林总总的政策。

首先是降价。国家带量采购应采尽采、地方带量采购应收尽收，各种500目录623目录前80%医保目录，只要触及人民的幸福感与获得感，医保局一定痛下狠招，让以往高高在上的部分药企产生价格反差的失落感。

还有基药。虽然基药曲曲折折，但曲径通幽，车到山前必有路，1+X就是好莱坞大片X战警， “突出基本、防治必需、保障供应、优先使用、保证质量、降低负担”的功能定位是基药的核心属性。

一系列的政策，通过DRG、一致性评价、带量采购、基药，加速医药产业的供给侧改革，提高企业之间资源整合的动力，一大批只会吃投机性红利的中小型落后企业即将快速退出历史舞台。在刀光剑影间，江湖应退尽退，市场逐渐细分，各自寻找赛道。留给企业的就是两条路：要么做创新，要么安心按高标准做仿制药。

医药政策，本质即规范医药市场，让真正想打仗、打胜仗的企业和医药人脱颖而出，是真正回归到“少琢磨人、多琢磨事”的医药本源。从这个角度来看，医药市场的红利和机会其实一直持续在增多，以后的机会将越来越多。这并不是说你可以不要努力，机会就会掉在你头上，还是要做好准备，才能更好地把握将来的机会。

一边走路子

一边想问题

与其焦虑，不如想明白什么事情该干（循证医学、临床路径、研发投入、节本降耗、企业内部基础管理、合规意识、企业文化的认同感），什么事情不该干。

其中，企业规模越大，其管理结构、流程以及方方面面就越复杂，这就决定了重构式的、推倒式的创新，会对企业整个链条系统造成猛烈冲撞，很有可能使企业失去发展的持续和稳定性。

因此，企业要下大力气通过内部思想交锋与外力借入，想清楚自己在市场中的位置，用什么打法，把握住哪一条主线。在创新性改良、改善的过程中，是要在优势领域做专做强还是循序渐进式的分散突破；什么阶段追求稳定，什么时候追求调整，什么节点力争冲刺，要在充分考虑市场机遇与自身能力的匹配度的前提下，量体裁衣，以创新性的眼光与战略思维，找到自己在市场队伍中的位置。

一边走，还要一边想。赢了，多想想自身还有哪些问题；输了，多提醒自己其实一切还没有那么坏。毕竟医药人是通过错误学习的，错误包括没有抓住机会。分析清楚，提升认知，改变方法，下次就能抓住机会，这就是迭代与进阶。

在政策的挤压下，在对手的围抢下，有的药企是自身发展到一定阶段后，遵循市场规律有序的按照事先的战略规划进行调整，有的药企则是在受到巨大压力下，被动进行布局、转型。无论是哪种企业，在趋同化较量的今天，当产品始终无法与对手拉开差距甚至追赶对手有较高难度的时候，专业化、有价值的市场服务，是战胜对手的办法之一。

疫情背景下，和众多行业一样，每一个医药企业、医药人其实都很焦虑，我蜚虽然没有“越是艰难越向前，敢让日月换换新天”的豪情壮志，但也不能躺平般的“寂寞天台春欲晚、落英落地不开门”。

无论疫情何时结束，医药行业总要发展，焦虑总要被实干代替。与其被动等待没有路，还不如主动思考想出路。希望若干年后，大家还能忆起这份困难时光的患难之情，那份鼓励、那份坚持，亲善如彼，历经千帆，一初往昔。

责任编辑：七斤

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