外企5年，是一个人职业生涯的分水岭，在这时候，薪资的差距已经非常明显了。同样是医疗行业，有人能拿到50万的年薪，有的人，只能在30万左右徘徊。如果奖金拿不到，哪怕是1.5万的底薪，税后也就刚刚突破20万。

跳槽，如何谈薪资涨幅？

关于薪资，其实是一个综合的概念，它是包括底薪，补贴，绩效奖金和销售奖金所有金额的和。这里面，奖金占比最高，而底薪是年薪里，最确定的金额。

一线销售在每次跳槽的时候，基本都是在底薪基础上谈涨幅，奖金的多少，是不纳入考虑范围的，除非是底薪差异太大，或奖金制度非常特殊。

比如有的公司，虽然都是一样的工作，但合同员工和三方员工的底薪，有着非常大的差异：正式的合同员工，底薪从8000，到12000都有，但是第三方的员工，很可能连5000都不到。

再比如，在国企，有的岗位底薪只有3000，大部分靠奖金，虽然整个下来年薪也有30万，但是底薪实在少得可怜。

如果从这些企业，跳槽去外企，HR经常不会参考你3000的底薪，而是先看全年，然后根据公司的薪资范围，然后大概计算新offer的底薪。

但是，如果你目前底薪6000，下一次谈薪水，肯定按照底薪基础谈涨幅。

所以，在医疗行业里，底薪是硬通货。

有的公司一直标榜高补贴，但不是每家公司补贴都高，大部分公司的补贴，都在2000左右。所以，你从一个高补贴的外企，跳去其他公司，这里计算涨幅是按照底薪+补贴一起，还是单纯底薪，就有很大的争议。有时候你面对特别想去的offer，以及一个强势的HR，就会很被动。

薪资落后下，如何赶超？

对于“同行，不同命”的悲哀，我们要做的不是怨天尤人，而是要奋起赶追。如何敢追呢？

1、利用每一次涨薪机会。

在外企，如果不是从普代升高代，高代升专员，基本上的涨幅在4-10%之间，差别不大。但是我很少见到销售和老板谈涨薪，如果你不准备跳槽，就一定要抓住每一次涨薪，尤其是在你能达成，或者你能帮老板扛指标时，要适度的知道谈薪水。

你业绩好的时候，不趁着这个资本谈一个高的点数，等你业绩一般，或者业绩达不成的时候，你自己也不好意思谈的。

2、抓住每一次内部曝光的机会。

同样的业绩达成，不同的人涨薪幅度不同，这里的差异，很大程度上就是内部曝光。在外企，内部曝光多的，在老板看来就是有能力的。

这个规则很扯，但是换位思考，你是总监，一个部门100多人，你能分清哪些默默无闻的人是真有能力吗？

所以，适应规则，朋友圈该晒就要晒。有时候不一定是为了溜须拍马给领导看，晒给客户，让客户知道你在做的事，也是你工作的一部分。说你晒工作的，一般都不是能决定你涨薪比例大小的。

我做管理的时候，看到员工晒工作，我知道这不代表他的能力，这些公司的破宣传也没什么实际的用处，但是能触达到客户，多一样传播材料，总比少一个好。

3、抓住转岗机会。

底薪低的外企销售，转去市场部，全年年薪上是有劣势的。而且你转去市场部，薪资就被定死了，因为你的绩效基本都是25%，没区别，做多做少一个样，从市场部跳市场部，每次也就20%涨幅，不可能有大变化。

但，如果你底薪低，奖金系数一般，跳到一个底薪合理，奖金系数高，或者底薪高，奖金系数正常的公司，你全年100%达成的年薪就会提高，这时候你跳去市场部，是有优势的。

所以，想转市场部的人，如果你不缺机会，要想好什么时候转；如果你不在乎钱，那就抓住好的机会抓紧去吧。

外企5年，薪资的分水岭，和每个人过去对自己的规划都有很大的关系，把握关键的节点，完成薪资的跨越，才是当下，最要紧的事。

责任编辑：白芨

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