随着医疗环境的不断变化，市场对于企业提出了更加严格的高标准要求。跨部门联动越发的显得重要。市场部与准入部之间会有怎样的连接？市场部在准入过程中如何能够提供最有利的支持呢？今天我们就来探讨一下这个话题吧。

准入是战略布局的体现

准入部门并不是一个天马行空，可以任意开疆拓土，或者墨守成规的部门。准入是一个公司的一个或者多个产品的战略步调的准确表达。

因此准入的策略是可以体现公司战略布局基调的。

比如，当一个产品进入医保之后，是选择迅速推进准入工作还是可以节奏放缓？这是非常具有艺术性的体现，这往往取决于公司对于该产品的期望值，以及市场对该产品的品质认可程度，同时也关乎到公司当年盈利状况等。准入，并不是看上去的那么简单。

准入策略的制定需要与业务部门实时互动

正所谓术业有专攻，准入部门的伙伴在政策敏感度以及公关方面是专长，但是产品准入的完成还是需要对于产品信息有精准甚至是高效的传递才会效率更高。在这一方面，刚好是我们业务部门可以给到准入大力支持的所在。

比如准入部门会有自己KPI考核内的重点区域或者医院层级的划分，这是否能够与业务部门的需求达到完美契合呢？这就是需要沟通的精髓。

同时，准入部门在每年制定准入时间表的时候，如果业务部门也可以相应布局，并且及时与准入部门进行沟通，那么准入的开展无论在公司内外，应该都是双赢的实现，因为大家的步调完全一致，策略和方向不会错误。

市场部是准入工作中不可或缺的外援

市场部时刻关注整个行业领域的动态，擅长从数据分析中提炼发现共性的问题，并具备多种复杂问题应对的基本能力。

因此在准入工作开展的过程中，市场部可以根据自己所了解的行业、领域、竞品以及未来几年的趋势判断分析，给到准入部门一个宏观的整体视角。这一个视角的呈现将有助于准入部门整体规划进度，安排节奏，从而也更加有利于公司整体策略的同步伐并行。

另外市场部是产品的专家，在产品信息的精准提炼方面需要积极发挥专长，尽量提炼到能够在三句话之内讲清楚产品的优势、产品的不可替代性以及市场对产品需求的紧迫性。如果可以做到这样的精准传递信息的提炼，那么对于准入部门工作的开展一定是大有裨益的。

除了在这两方面的支持以外，市场部对于行业政策也是密切关注的，可以保持与准入部门的定期互通有无，在政策层面能够实现共同探讨，达到理解程度的统一。这一点不单单是从准入的获益来讲，其实对于整个产品未来五年的规划也是十分必要的一环。

结束语

公司中的任何一个部门都不是一个孤立的岛屿，而是互相联动的齿轮。只有各自发挥专长，相互配合支持，才能够实现公司整体战略的稳稳落地。

市场部，就仿佛这个高架桥中的枢纽的存在，是尤为重要的一环。因此，只要我们保持一颗积极开放的心态，相信我们不仅仅在准入工作中，其实在很多层面都可以贡献我们的智慧和力量。

当然，这个过程中，收获自然也不会少，你只需默默努力，时间从不会辜负和遗忘你的全部付出。

责任编辑：露露君

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