国家医保局下发500品种清单,2022年全部完成带量!

导读:带量采购,这个最好用的降价利器对行业伤筋动骨的大动作要来了!

带量采购,这个最好用的降价利器对行业伤筋动骨的大动作要来了!


今天一则消息在医药圈里面迅速扩散,该消息称,国家医保局已经向各省医保局发了一个带量采购品种目录,共500个品种,其遴选标准为按照采购金额排序,覆盖前80%的药品,即均是临床应用广泛,销售额高的大品种。


同时在带量采购的品类上,只要是采购金额前80%的品种,化药、生物制剂、中成药都要纳入带量采购。


对于目录内的500个大品种,如果符合国家带量采购的标准,那么就由国家组织带量采购,后续上海将牵头将国家组织药品带量采购常态化。


如果不符合国家带量采购范围,国家带量采购后剩下的品种,各省市可以结合当地情况确定品种及数量,挑选标准为:未过评品种、临床销量大、成熟的品种,以及仿制药大于三家的品种。


今年,所有的省份都要启动一轮药品带量采购,目前只有19个省开展了带量采购,会议督促其他省抓紧行动起来,同时后期还将进行通报,同时国务院也会适时进行督导。


从时间上要求,2021年覆盖250个品种,2022年要全部覆盖。


500个占据临床销售80%的品种都将进行带量采购,这一数据、这一临床占比昭显了国家降价的决心。


国家带量已覆盖100多品种,各省无需担心带量流标


目前,国家带量采购已经进行了两批三次,即将进行第三批,第一批25个品种,第二批32个品种,近日上海联合采购办公室发布了56个品种、86品规采集通知,第三批差不多为56个品种。那么,这样3批共进行了113个品种。


根据坊间流传出的500个带量采购品种清单,国家带量采购的113个品种均已经包含在内,所以,如果按照的2021年要覆盖250个品种的话,在目前的情况下,还有100多个品种是要各省自己来。


当然考虑到一致性评价的进展,各省需要自行带量采购的数量未必会有这么多。


但是,由于本名单都是销售额高,占用医保费用多、常用的品种,所以各省的带量采购主要针对的未过评、独家的品种,比如各省销售额排名靠前,肯定都要经过一轮降价。


针对此类品种,如何在降价和保证临床供应之间寻求平衡,是省级带量采购的难点。


例如,青海省最近开展的带量采购结果来看,有竞争的品种仍可执行带量采购,但是对一些独家品种,最终中标结果显示的是,只限价不带量。显然,对后者的降价谈判结果并不理想,在没有达成理想降幅的情况下,只能限价挂网,回归老路。


而这种情况显然也在国家医保局的意料之中,对此,国家医保局表示:各省不要担心流标,流标的产品及时上报国家医保局,进一步研究原因。


所以,药企一定要做好降价预期,各省给出量后,必须要拿出真刀实枪降价幅度,起码让地方满意的降幅。否则不配合政策,就会上升至国家医保局,在严打商业贿赂的现在,任何事情都有可能升级的。


市场推广必须速度快、效率高


500个占临床销售80%的品种都要进行带量采购,这对行业产生震动无疑将是巨大而颠覆性,这对市场营销提出了更高要求:无论是仿制药还是专利药,市场推广的效率必须更高、更快、更节省成本。


对于仿制药来说,带量采购正成为常态,只要达到带量标准就会进行。即使现在竞争少,可以高价中标,但中标周期只有一年,第二年还会接着来。而新审评审评速度下,竞争者会迅速出现,竞争优势很难长久。这意味着,未来,只要是过期专利药,无论是高端还是低端,都会随着国家和省市级各级带量采购的步步推进,一步步成为普药,利润空间会一年比一年小。药企需要做的是,当利润空间大,尽可能多占有市场。


对于创新药也是同样道理。医保谈判准入给了创新药每年一次进入市场的机会,当选择降价进入市场后,如何在有效准入期放大市场是所有药企必须去做的。仿制药成为普药后,所有药企都会紧盯高利润空间产品,创新药竞争也会非常激烈。


2016年上市、2017年谈判进入医保的阿比特龙,在市场增至9亿时被纳入集采,上市四年后,价格降到了上市之初价格7.6%;辉瑞的托法替布2017年获批上市,2019年谈判进入医保,年增长423%,但就在这时同时,国内仿制药也陆续获批,今年托法替布又进入了第三批带量采购名单,价格再次大幅下降已经在预期范围内。


另外一个典型的例子是,短短几年时间,由于带量厂家的涌入,大热的PD—1因竞争非常激烈,现在已经都快成普药了。


新医药营销下,药企应该怎么做?


药脉通副总王鹏表示,互联网有强大的连接功能,能够连接厂家、代表和医生、患者,把从代表到客户的每一步动作进行有效数据收集;在数据收集后,还有强大的资源整合和数据挖掘功能,能够对药代每一个动作都能进行数据生产、分析、反馈,让互联网成为医药营销升级的新工具。


此外,他还表示,学术推广本质是医学信息的传递,提高信息传递的效率和有效性是互联网的优势所在。


药脉通推出的趣学术系统帮助药企做学术推广,借助互联网技术,药企在学术推广的最终端实现标准化传播。趣学术系统通过代表连接药企和用户两端,让客户接受信息是药企统一制作,不用担心代表的信息传递有所缺失,保证在最终端信息传递的标准化。


此外,代表可以用10天时间开30场科室会,相当于以前效率的10倍,可以帮助药企实现迅速覆盖,此外还有数据埋点,有效评估传递给医生的效果。


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责任编辑:三七


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