近年来，国内医药行业在营销方面遭遇了诸多困境。市场竞争的加剧使得药企不仅要面对同行的竞争，还要应对来自其他行业的新进入者，如互联网企业等跨界竞争者，这使得药企在营销上需要不断创新和突破，以提高产品的市场竞争力。另外，药品和医疗设备价格的持续下降，使医药企业营收承压，营销相关费用成为企业重要的成本支出，这倒逼企业更注重营销投入产出比。

在医药行业竞争日益激烈的当下，如何实现医药营销的破局发展，成为众多医药企业亟待解决的关键问题。带着这一疑问，药智网有幸采访到了在医药营销领域扎根19年的营销专家——扬子江药业集团成都海裕医药有限公司总经理张立，以下是对他的专访内容。

记者：当下，您认为医药营销最需要改变的是什么？

张总：我认为最需要改变的就是营销理念。过去，部分医药企业营销行为较为粗犷，学术推广方式创新不足，现在我们必须摒弃这些旧观念。近年来，我们董事长徐浩宇先生提出“健康营销、营销健康”的经营理念，健康营销就是把人民的健康放在第一位，确保我们的产品能够真正为老百姓的健康服务，营销健康则是要求我们在营销的每一个环节都要做到合规营销。

一直以来，扬子江药业从三个方面构建合规管理体系，第一，制度创新：建立“区块链+智能合约”合规管理平台，实现营销活动全流程上链存证，自动触发《中华人民共和国药品管理法》法规校验规则；

第二，技术赋能。打造智能化的数字销售管理信息平台，建立企业营销大数据，全面提升销售团队的效能；

第三，全员教育。将“健康营销、营销健康”理念融入合规体系制定《健康传播白皮书》，定期开展合规培训与案例警示教育，确保每位员工理解“红线”与“底线”。

此外，我们主动与监管部门保持沟通，参与行业自律倡议加入“医药合规联盟”，与监管部门共建“合规沙盒”探索基于真实世界数据的监管科技应用，推动行业合规标准迭代升级。

记者：在产品方面，扬子江药业有哪些独特的营销策略呢？

张总：就明星产品而言，我们集中资源研发和推广具有显著疗效的产品，通过大量的临床数据收集和医生专家合作，用科学证据来证明产品的优势，从而赢得了市场的认可。在大健康布局上，我们拓展了保健品、食品等多个品类，以满足消费者日益增长的健康养生需求。

例如，扬子江药业集团拳头产品龙凤堂黄芪精直击C端市场补气人群，蓝芩喉糖、黄芪咖啡、纳豆红曲胶囊、君樽饮、蓝芩散等健康产品陆续上市，并在近期亮相法国巴黎“农博会”，收获一众海外粉丝。此外，护佑健康管理中心、种子种苗研发中心实验室在陕西汉中相继落地，甘肃龙凤堂中药产业基地项目顺利启动，产业发展持续破圈，致力于探索和满足更多未被发掘的健康需求。

记者：那在销售渠道方面，扬子江药业又是如何优化的呢？

张总：我们注重院内外渠道的协同发展。在院内渠道方面，我们在川藏地区实现了药品在医院的全覆盖销售，这得益于我们与医院建立的紧密合作关系，我们积极参与医院的学术活动、支持科研项目，让医生更加了解我们的产品。同时，我们严格把控销售渠道，不依赖外部代理商，由我们自己的员工负责合规销售，确保药品供应的稳定和销售流程的规范。在院外渠道上，我们以连锁药店为主阵地，主推一些明星品种，还积极探索商超等新兴渠道，拓宽产品的销售场景，提升品牌知名度。

在当前的医药营销环境中，扬子江药业始终以“精准定位分层管理”为核心策略。通过多维数据分析与市场调研对医院、连锁药店、基层医疗机构及电商平台等不同渠道的受众需求进行深度剖析，并依托新质生产力赋能全渠道营销。

记者：如今数字化浪潮席卷各行各业，扬子江药业在医药营销数字化方面有哪些探索呢？

张总：早在DeepSeek爆火之前，扬子江药业就已经组织员工学习、应用AI工具，提升销售团队的数字化素养，为营销场景的创新提供技术支撑。同时，我们计划联合医院开展合作，将数字化技术融入医疗场景中，比如AR问诊、诊疗等，为患者提供更便捷的医疗服务体验，在这个过程中深化产品推广和品牌建设，实现数字化与医药营销的深度融合。

记者：对于未来医药营销的趋势，您有哪些洞察呢？

张总：我认为未来医药营销有三个主要趋势。一是合规经营常态化，随着监管的加强，合规将成为最基本的要求，只有合规经营的企业才能在市场中立足。二是大健康市场崛起，消费者对健康的重视程度不断提高，大健康市场潜力巨大，医药企业将向疾病预防和健康管理领域拓展。三是质量竞争加剧，药品和大健康产品的质量将成为核心竞争力，企业必须加强质量管控，以高质量的产品赢得消费者的信赖。

总之，医药营销的破局之道在于从营销理念、产品策略、销售渠道、数字化探索以及应对市场趋势等多方面综合发力。我们将紧跟市场变化，持续创新营销策略，以满足患者和消费者不断变化的健康需求，在激烈的市场竞争中实现可持续发展，为医药行业的繁荣做出积极贡献。

结语

未来，医药营销将在技术的推动下不断创新和变革。随着大数据、人工智能、虚拟现实等技术的飞速发展，医药营销将更加数字化和精准化。企业将通过分析患者数据，深入了解患者需求，从而制定更加个性化的营销策略。此外，医药营销将不再局限于药品销售，而是与整个医疗生态系统深度融合，企业将与医疗机构、医生、患者等各方合作，共同推动医疗服务的提升和患者健康的改善。

责任编辑：琉璃

声明：本文观点仅代表作者本人，不代表药智网立场，欢迎在留言区交流补充；如需转载，请务必注明文章作者和来源。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在本平台留言，我们将在第一时间处理。