“狡兔有三窟，仅得其免死身，今君在一窟，未得高枕而卧也，请为君复凿二窟。”

春秋时代，齐国的孟尝君正是严格执行门客冯谖的这一计策，后半生安稳做了几十年相国，荣华富贵高枕无忧。

而在现代，将“狡兔三窟”运用于药企转型策略，依旧恰如其分。

“狡兔一窟”

2015年。

仅仅依靠单一产品“金嗓子喉宝系列”的金嗓子，在港交所上市，上市后市值一度高达60亿港元，一时风光无限独好。

据上市后的业绩显示，金嗓子的净利润，除2017年为6138万外，基本都维持在1亿左右，虽然没有亏损，但缺乏新的业绩增长点。

近日，随着金嗓子尝试产业结构多元化战略失败，仅仅上市6年的金嗓子宣布退市，市值蒸发90%。

无独有偶。

与金嗓子相同经历的，还有被称之为“抗癌第一股”的贝达药业。

贝达曾凭借第一代靶点药物吃了10年红利：埃克替尼累计销售收入超过100亿元。

在埃克替尼将被第三代靶点药物取代已成定局的形势下，贝达药业选择了更为“冒险”的壮举：

布局中国第一个由本土药企自主研发的用于ALK突变晚期NSCLC患者治疗的国家1.1类新药——盐酸恩沙替尼。

不仅如此，贝达药业全面开启从1到多的征程：在研创新药项目多达30余项，15项进入了临床试验阶段。

“通过两者的对比，不难发现：长期以来，很多药企对战略存在很多种看法，其中包括‘战略无用论’等，一旦面临药企生死存亡关键时刻，药企经营战略显得十分必要。”著名企业战略专家、《药企战略运营与医药产业重构》作者杜臣先生说道。

2015年“转型期”

戏剧性的是，同样在2015年，在金嗓子“醉心”于上市喜悦时，中国医药产业正面临转型大潮。

据杜臣介绍，自从改革开放以来，中国医药产业发展总体上，可以分为两个阶段：

第一个阶段，是2000年以前。

其典型特点是医药市场处于短缺经济时期，仿制药是主流，药品文号、营销、政府关系是竞争利器，战略可有可无；

第二个阶段，是从2015年以后。

其典型特点是医药市场进入过剩时期，创新药逐渐成为主流，创新药和战略是竞争利器，未来国际化也将成为获取优势的重要条件。

“可以说，从本世纪初到2015年，是中国医药产业整体转型的特殊时期，”杜臣说道。

而在转型时期，做得比较好的药企，基本都具有三大特点：

• 第一，决策层能够深刻理解药企经营、竞争和可持续发展的本质和底层逻辑，具有一定的全球视野，也熟悉领先药企经营模式，实际上就是决策层的认知能力相对要好。

  
  

• 第二，当企业随波逐流或走下坡路时，道路非常平坦，而走上坡路时坎坷、困难都是存在的，需要持续加力，甚至需要承担非常大的风险。

所以决策层对产业本质和底层逻辑的认知必须成为全公司的共识，每个岗位都能够践行企业战略。

这需要决策层具有比较强的统御力。否则就是空想，这种状态在近十来年的医药产业中非常普遍。

• 第三，在其他药企疯狂过度销售的盛宴中，这些药企没有将盈利“吃干榨净”而是投入并推动技术进步、产品创新，从而形成可持续发展能力。

当然还会有很多其他因素有利于企业走向成功，如掌门人的国际化视野和企业家精神，人才、技术等等，但根本的要素就是以上三个方面。

“而处于困境中的药企的原因，虽然各有不同，但核心就是没有做到前三点或者做得不好，金嗓子在辉煌时期，没有抓住机遇乘势而上，或是一个遗憾。”

药企战略关键3环节

著名企业战略专家、《药企战略运营与医药产业重构》作者杜臣认为，短缺市场时期，战略本身并不是很重要，“因为只要是合格药品就能卖出去，生存不成问题。”

当然，如果有良好的战略，就会发展得更好，更有后劲。

在全球或国内进入过剩市场后，做什么？怎么做？就成为非常关键的事项，所以战略就成为必需。

长期以来很多药企对战略存在很多种看法其中包括“战略无用论”等，也有很多药企请了大牌咨询顾问编制了“高大上”的战略，但是由于难以落实而束之高阁。

实际上药企战略重要的是三个环节：

• 第一，实现战略的资源和措施必须充分、可操作；

  
  

• 第二，战略成败关键在细节。

比如一家经营不错的药企在妇科领域一品独大，盈利能力非常好。这家药企“不想把鸡蛋放在一个篮子里”。所以围绕妇科做了器械、IVD、特医食品等一系列产品。

围绕自己的强项实现协同改变产品单一困境，这种想法本身没有大问题。

但是关键点在于客户优势竞争壁垒无法筑高，而器械、IVD、特医食品与原有优势产品没有共同的核心技术、无法公用生产线，核心技术这种优势怎么发挥出来？规模经济怎样体现？所以这种围绕一点实现相关多元化的道路概括地说没有问题，但是一细分析问题就大了。

• 第三，战略落地的人才、组织、机制是否配称？很多“高大上”战略无法变为现实不是卡在钱上和战略本身方案上而是细节上。

可见，药企发展过程中，不仅需要制定良好的经营战略，还需要把握其关键3环节。

那么，应如何抓紧产业转型大潮，逆流而上？请持续关注药智网，看《药企转型众生相•下篇》分解。

本期专家介绍

杜臣，资深职业经理人，北京凯因科技独立董事，E药经理人北京研究院院长，多家药企首席战略顾问。

历任跨国药企董事、央企控股药企董事总经理、上市药企高管、民营药企总经理，在药企战略变革、运营管理、企业治理、领导力改善、人力资源开发等方面有长期实践、探索和研究。

专家声明

第一，这次采访有两家药企作为案例，作为案例，免不了会提到盛衰成败及其原因，从我本意初衷并没有对具体企业褒贬的意愿，对涉及的药企，我本人都非常尊重。

第二，在这样复杂、多变、不确定性空前的环境中，药企盛衰成败都是正常的，成功反倒具有偶然性，而失败反倒是正常的。因为决定企业长寿需要多种因素都不能出错而且必须“踩对点”，而其中一个环节或因素出了问题可能就会导致药企失败。

所以做企业不容易，做药企尤其不容易。我们这次提到的两家药企，都有值得尊敬的方面。

责任编辑：鱼腥草

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