国外医药代表的收入来了

导读:听说国外的医药代表不但收入高,还是个受人尊重的职业。

凡是“打工人”都逃不出“养家糊口”,拼命996也不过想让荷包鼓一点,无可非议。随着《医药代表备案制》的日益临近,合规的医药代表收入到底能达到什么水平?自己的辛苦付出和收入能相符吗?


听说国外的医药代表不但收入高,还是个受人尊重的职业,我们会向着这种趋势靠拢吗……一堆的疑问浮出了水面。


既然《医药代表备案制》的出台也是参照了美国和邻国日本的基本方式,那我们先看看在这两个国度,医药代表的收入到底有多少。


【看看他们吃的肉有多香】


打开搜索引擎以下数据都是公开显示的,至于其真实性无从考究,不过作为参照足矣。


根据美国劳工统计局2018年的资料,美国医药代表的年薪中位数是88,200美元(约59万RMB),大部分代表的收入介于51,710美元(约35万RMB)和145,730美元(98万RMB)之间。


对于绝大多数行业外人员来说,这个年收入实在是相当可观。美国医药代表对这个收入是否满意呢?结果发现,只有20%的受访者表示对他们的收入“非常满意”,另外,有46%的受访者表示对收入“比较满意”。


据日本人力招聘网站QUICK统计了58家日本上市药企的医药代表年收入,20家日资制药公司的员工总平均年收入是894万日元(约57万元人民币),前五名的公司员工年平均收入都在1000万日元(约63.76万元人民币)左右,是仅次于“投资银行业务”的第二位高收入职业。


【看看他们为吃肉挨了多少打】


看着这些数字,是不是有些“上头”?莫急,俗话说“只看到了贼吃肉没看到贼挨打”。以美国的医药代表为例,怎样才能得到这样的收入呢?


第一步,获得学士学位。


要想成为美国的一名医药代表,需要具备正规大学四年制毕业的学位。如果在生命科学等相关领域获得学位,入职的机会会更大。


第二步,获得执业证照。


通过美国国家医药代表协会,可以申请医药代表培训和考试,主要提供入门级的医药代表销售培训,包括行业和产品知识,销售准则和法规、销售技巧、药物和疾病背景知识。执照后方能上岗。


第三步,获得工作机会。


高收入意味着高竞争,当千方百计获得面试机会时,雇主还需要考察代表的行业经验、人脉资源、沟通表达等各方面的综合素质。


过五关斩六将,顺利入职后,作为一名医药代表,公司会要求你在整个职业生涯中参加继续教育,掌握新的医疗进展以及开展不断创新的推广形式……天上从来都不会掉馅饼。


而在日本,医药代表需要通过日本MR认证中心培训、认证和考试,认证系统包括入门教育/认证考试、继续教育/认证更新。


约十分之一的医药代表有药师资格,比如2018年近6万名医药代表中,其中5153人有药师资格,15人有医师或护士资格。这样看来日本医药代表的专业度还是不错的,不过,虽然从业人员有较高的专业度,但是随着日本国内市场环境的变化,人员数量也逐年略有下降。


【没有对比就没有伤害】


反观我们的医药代表构成,不争的事实摆在眼前:准入门槛非常之低;人员素质参差不齐、鱼龙混杂;收入组成错综复杂,高的令人咂舌,低的维持温饱,而且其中不知有多少可以晒在阳光下……没有对比也就没有了伤害。


如此看来,《医药代表备案制》的出台也是大势所趋,可能会斩断某些人的财路,也能令一部分专业而又称职的代表崛起。


对比国外医药代表的收入和工作内容,以及监督管理的办法,至少给了我们这样的启示:


1、别看吃肉不看挨打。


医药代表属于高收入行业也算国际惯例,但离不开背后的辛劳和成长的煎熬。没有人可以随随便便成功,也正如高收入与高要求、高风险同时兼备一样。


对比一下国外对医药代表的准入门槛,如今的幸福时光还不知能持续到哪天。所以奉劝现在的代表们,能备案的赶紧找到MAH备案,先别去管收入多少,先看看自己到底具备了哪些值钱的条件,将来的“备案制”一定会越收越紧,要求的门槛也会越来越高。


2、别看肉多好还得够得到。


《医药代表备案制》最初的征求意见稿其实是有相关学历和相关工作经验的基本要求。但考虑到国情,最终的定稿把这些统统都去掉了。


别说起步学历的要求,仅就工作经验而言,美国从业经验最长的(超过20年)的销售人员收入也最高,平均16.51万美元,平均收入最高的年龄组是41-50岁,平均收入15.18万美元。


这说明在美国,产业对于代表的经验积累和行业磨练的重视程度。不知道国内医药产业的出发点,超过35岁以上就难以就职代表职位,50岁以上没有升职高管基本只有另谋生路。


残酷的现实告诉我们,现在的医药代表还在吃着“青春饭”,产业还处于“急功近利”的转型初始阶段……


看似最坏的时代,可能是最好的开始。一旦医药代表的备案标准与国际惯例接轨,最早备案的代表无疑将是受益者。


同时也是提醒各位,需要不断修正自身不足,强化学习专业技能。不要等到随着《备案制》标准的进一步修订,看着肉很诱人自己却够不到的那一天来临。


3、别看现在欢就怕拉清单。


不可否认,《医药代表备案制》现在还不够完善,存在着这样或那样的漏洞和监管盲点,其警示意义远大于实际运用效果。但这并不代表着可以不备案依然能在医院里乱窜,也不代表着出现不合规行为时,打着“个人行为”的幌子与企业无关……


正如“严禁酒驾”的法令,侥幸逃脱是上天的眷顾,一旦被查到,就能深刻领会到法律的威严,悔之晚矣。


所以,我们还是要有敬畏之心,懂得遵纪守法,听得老人言:别看现在闹得欢,就怕日后拉清单。


正如Clark会长常讲的一句话,面对行业变革,我们可能找不到南北,却可以看得到东西。多看看国外先行者的足迹,多了解一些同行业者在做什么,多对比一下自身的不足,多学习一点别人的优点。


想要在行业中立足,想要得到更高的收入,首先得把自己变得值钱!——与同仁们共勉。


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责任编辑:露露君

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