从0到100百亿，九州通创始人刘宝林32年创业，财富指数不断更新。

2015年2月，他以110亿元身价入选2015胡润全球富豪榜，为湖北首富；2017年“胡润2017华中地区富豪榜”中，刘宝林以125亿元人民币的财富位列第六位；2019年胡润百富榜排名，刘宝林第573位，小米雷军坐拥750亿元成为楚商首富。

那么，曾经是赤脚医生的他，凭什么成为湖北首富，与小米雷军过招？从他的创业故事中，或许我们能够窥探一二……

赤脚医生的“医药流通路”

1953年，刘宝林出生于湖北省应城市天鹅镇，由于刘家家境贫寒，初中毕业之后，刘宝林便在家务农。1969年，16岁的刘宝林被推选当上了一名“赤脚医生”，在进修了几个月的普通医药卫生常识后，刘宝林开始了他的行医生涯，并先后在应城市天鹅镇血防医院、夹河沟泵站职工医院工作。那时候，刘宝林一个月的工资只有37.5元，连家中的老父亲都数落他：30多岁的人了，还养不活妻子和孩子。

父亲的一席话像一记重锤，刘宝林开始思考自己未来的路到底在哪里。一边上班一边尝试经商的刘宝林发现，药品从出厂销到医院，中间有30%的差价。他开始下海试水，天鹅镇老街承包下供销社医药批发部，正式做起了医药生意。那年，他32岁。

刘宝林回忆，创业的初期非常艰难，不仅要骑着自行车不分白天黑夜的配送药品，还要面对资金、销路等以前从没遇到过的压力。“当时外地人都认为湖北商人‘滑’，不愿跟湖北人打交道。”刘宝林因此立下了“宁赔钱，要守信”的原则。每次去广东进货，刘宝林都带着一箱现金，“结账都是蹲在地上数钱，一数就是一两个小时”。

正是凭着这种诚信的精神，刘宝林赢得了上游厂商的认可，特许他进货可以使用支票，甚至，在他资金周转困难时，让他先供货再结款。只用了一年多的时间，刘宝林的事业有了起色，成为当时人人羡慕的“万元户”，在广东也有了自己的医药摊位。1988年前后，刘宝林积累了自己的第一桶金，100万。

1989年，改革开放经历了一场经济“倒春寒”，刘宝林的应城医药批发部在当年那场一场针对民营经济的整顿中关闭了。刘宝林决定南下海南，在政策相对宽松的地方重新开始。

当时，海南的药品经营市场相当混乱，刘宝林发现，一盒药品，出厂价跟医院卖给患者的价，相差几倍甚至几十倍。他尝试探索医药流通领域一种新的药品流通方式，来减少中间的差价，改变医药行业暴利的现状。

1999年，国家鼓励医药经营企业实行跨行业、跨地区、跨所有制重组，允许民营经济通过改制和重组形式进入医药经营领域。听闻消息后，刘宝林毅然回到湖北，于2000年成立九州通集团的第一家子公司——湖北九州通医药有限公司，当年实现销售收入4亿元，到2004年，九州通销量收入超过80亿元。

独创“九州通”模式

在复杂的市场环境中，刘宝林带领九州通找准定位，开创“九州通模式”，逐渐确立了行业领军者的地位。九州通模式以“低、快、廉”为准则，锁定“平价医药”的概念，以药店、诊所、民营医院、基层医疗机构和基层药品批发企业为销售对象，配合现代医药物流信息技术，具有低成本、效率高、货款结算周期短、配送快捷、服务周到等特点。

将提交订单、交货、回款等发生在不同时空的环节压缩于一点，省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤，以速度求效益，充分体现民营企业的灵活性，有力地冲击着资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，打破垄断。

九州通依赖"快批、快配"的商业模式迅速成长，依靠低价格迅速开拓市场，依靠大批量快速运转实现低费用，依靠现款交易实现低风险……相比资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，九州通这种非主流的发展模式使得它迅速崛起。

显然，九州通模式获得了巨大的成功。2005年，九州通获得了6000万美元的注资；2007年，九州通变身为中外合资企业，并将注册资本扩大一倍多；2010年11月，九州医药集团正式在上交所挂牌上市，成为湖北省6年来第一家在主板上市的企业。刘宝林以110亿身家荣登“湖北首富”宝座。

成功秘诀：一辈子只干一件事

关于成功的秘诀，刘宝林说，有一件事深深影响了他。

有一次，刘宝林参加在上海召开的世界医药分销协会的会议。会后，他特意找到了世界医药分销协会会长请教。这名日本籍会长告诉他，医药流通是朝阳产业，但他自己没做好，掌控的企业在日本才做到第四。

会长直言，他从事医药流通行业并非自愿，而是其父在去世前特意立下遗嘱，让他一生只干这一件事，不准干其他的事情。“为什么父亲特意立遗嘱，让儿子一生只干这一件事，不准干其他任何事情呢？”刘宝林觉得那位会长父亲这样做肯定有道理。后来刘宝林又了解到，这名企业家年轻时做事喜欢三心二意，父亲一番苦心，便让他做药品流通。因为在药品流通行业一旦做大做强，就很难有人替代它。

此后，刘宝林又特意到美欧考察，了解到大的医药企业都已做了一两百年，而且无论其他行业怎么大起大落，大的医药企业都关不了门。“那时，我很兴奋，决定以后什么都不干，就干这个。”刘宝林说，从那以后，他便心无旁骛学习发达国家的医药流通模式，专做医药，基本不涉足健康外的其他行业。

正是有了刘宝林对医药的专一信念跟踏实的努力，才有了今天湖北省最大的民营企业、中国企业500强九州通！三十年如一日，刘宝林用奋斗历程告诉大家，一辈子只需要全心全意做一件事，那就足够了。

责任编辑：露露君

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