“医药一哥”恒瑞在近3年减员后公开表示有增员2000人左右的计划。

1、恒瑞预计增员2000人
已连续三年精简人员

近日，央视财经频道《经济信息联播》栏目报道，恒瑞医药副总经理、人力资源部负责人蒋素梅在接受央视采访时表示：“2023年恒瑞医药开放超1000个岗位需求，今年预计将有2000人的需求计划。”

其表示，目前虽然恒瑞已有员工近2万人，其中全球研发团队5000余人，随着研发管线的进一步丰富，创新药产品的不断上市，临床研究人员、产品上市后的市场和医学人员、专业的销售人员都比较紧缺，招聘需求仍在不断增加。

这也是恒瑞3年多的时间里为数不多的公开表示增员的计划，很长一段时间里，恒瑞都处在整体减员的过程中。

根据年报，2020年恒瑞医药的员工是2.89万人，2021年恒瑞的员工总数下降到了2.44万，2022年只有2万左右，2023年底在职员工为19606人，3年时间减少了9000多人。

在这一过程中，销售人员是减员的主体。

在减员的过程中，恒瑞的销售费用也在变化。2020年，恒瑞的销售费用高达98.03亿元；2022年，销售费用减少了24.55亿元，降至73.48亿元；但到2023年，恒瑞的销售费用再次上升，为75.77亿元，同比增长3.12%，销售费用占营收比达33.20%。

对比同行业可比公司，2023年，中国生物制药、石药集团、百济神州、信达生物的销售费用分别是91.93亿元、91.40亿元、59.97亿元、31亿元；销售费用占营收比例分别是35.09%、29.06%、62.69%、49.96%。其中，恒瑞的销售费用仅次于中国生物制药和石药集团，占营收比低于百济神州和信达生物。

截自恒瑞2023年年报，下同

虽然销售人员的减少降低了恒瑞的职工薪酬支出，但在学术推广、差旅办公等方面的费用，恒瑞不减反增。其中，差旅办公费、会务费从上一年的近5.5亿元增长至10.38亿元，增幅达到88%。

2、业绩回暖，创新药业绩增长
仿制药业绩阵痛仍在

本次决定增员或许与最新的业绩增长相关。

近年来随着集采政策的持续推进，恒瑞仿制药业务收入以及营收、净利润不断下跌。2021年-2022年，恒瑞营收增速分别是-6.59%、-17.87%，净利润增速分别是-28.4%、-13.77%。

2023年，恒瑞的营收、净利润终于回升。年报显示，恒瑞实现营业收入228.20亿元，同比增长7.26%；归属于上市公司股东的净利润43.02亿元，同比增长10.14%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润41.41亿元，同比增长21.46%。

分产品来看，抗肿瘤药物实现营收122.17亿元，同比增长7.99%；镇痛麻醉产品营收约37.43亿元，同比增长12.21%；造影剂营收为27.42亿元，同比增长0.5%，三大业务线均保持了增长。

在孙飘扬再次接任恒瑞董事长后，改革不断，其中重要的一点是创新药的研发和国际化。创新药也逐渐成为推动恒瑞业绩增长的主动力，2023年恒瑞创新药实现营收106.37亿元（含税，不含对外许可收入），实现了同比22.1%的增长，占总营收比近46.6%。

尽管创新药发展势头迅猛，但2023年恒瑞的创新研发费用为49.54亿元，同比增长仅达1.38%，研发人员也有一定的流失，从2021年年末的5478人到2023年末的5110人。

另一方面，仿制药集采对恒瑞的销售仍然造成一定程度的压力，第二批集采涉及产品注射用紫杉醇(白蛋白结合型)、醋酸阿比特龙片因多数省份集采续约未中标及降价等因素影响，报告期内销售额同比减少7.02亿元，2022年11月开始执行的第七批集采涉及产品报告期内销售额同比减少9.11亿元。

同时，恒瑞的国际化进程也并不完全顺利。恒瑞表示，报告期代理销售受海外市场影响，营业收入较同期减少36.92%，同时营业成本较同期减少41.83%。

更为重要的一个摆在恒瑞面前的问题是，现任董事长孙飘扬的任期截止日期为2026年2月1日，届时其已68岁，下一任接班人是谁，能否带领恒瑞继续前进，依然是未知数。

责任编辑：白芨

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