7年前，凭着对医药行业的敏锐观察和累积资源，还在药企工作的吴心芬，毅然决定离开稳定的管理工作，开始下海创业。

7年后，从普通人到重庆汇人健康管理有限责任公司董事长吴心芬，从0到估值1个亿的公司，她已经做的得心应手。

2次创业3次跨界，从“门外汉”到肝脏健康管理第一人，吴心芬笑谈，自己只是想让更多像她一样的肝病患者，得到好的治疗，实现自己的社会价值。

吴心芬

新鲜事！女教师辞职干起了医药代表

1993年，曾就读于重庆师范高等专科学校（现为重庆文理学院）的吴心芬，大学毕业之后去了对口的南岸珊瑚中学，当起了生物老师。“我从小的愿望就是当老师，所以毕业后毫不犹豫加入了教师的队伍。”小时候的梦，长大了实现，这一切看起来都那么的美好。然而一切就在国家教委出台了新的高考科目之后戛然而止。

1993年，国家教委出台了新的高考科目设置方案，即“3+2”方案，“3”是指语、数、外三门科目，文理科都要考试，“2”指的是文科考政治、历史，理科考物理、化学两门。这一方案将生物和地理学科完全排除在高考科目之外；1995—1998年，由于生物和地理不用考试，学生也缺乏学习的兴趣，中学生物学教学课时被压缩，不少生物教师转行。

当梦想与现实发生激烈冲突的时候，生物老师吴心芬傻了眼，无论自己再怎么努力，学生也提不起兴趣，学校的教研评估活动也被排除在外，她开始思考自己的人生价值到底在哪里。继续教下去，吴心芬觉得自己的知识面很难再有突破，不能体现自己的社会价值。

1998年，为了充实自己的人生，做更有价值的事，吴心芬决定辞去教师的工作，开始做一名医药代表。

2次创业3次跨界，从0到董事长蜕变

1998年，吴心芬加入医药代表队伍以后，她的足迹遍布广东、广西、福建、江西，一路从医药代表、地区经理，最后做到大区经理的位置，有干劲的吴心芬，并没有忘记自己的初心，一路披荆斩棘，奋勇向前。

“当时想照顾孩子上学，也想回重庆干点自己喜欢的事，就想到创业。”由于自己是做教育出身的，于是吴心芬就想到了教育培训机构创业。说干就干，吴心芬跑到南京做相关调查，还代理了多元智能教育项目，在重庆两路口注册了公司。就在自己想辞职单干的时候，由于没得到公司批准，吴心芬迈出创业的步子又收了回来。

2006年,吴心芬服从公司的调任，回重庆公司总部，开始做起了管理。从自我管理偏强的销售工作，到朝九晚五的坐班制管理工作，吴心芬花了半年时间进行调整。在部门经理岗位干了几年以后，吴心芬感觉到，自己很难再有上升的空间。

2014年，43岁的吴心芬还是迈出了创业的步子，做起了自己擅长的事——肝病咨询。由于自己在做医药销售的时候做肝脏类药物的推广，和肝病医生、肝病患者打交道多，她发现在肝病市场里，绝大多数的患者，尤其是乙肝患者，找不到恰当的渠道就医，对自己的疾病认识不够，加上市面上非常多的医托，很多患者在治疗的路上，经常是“人财两空”。于是，肝友汇APP面世，一款肝病患者咨询软件。“当时我们还拿下了重医附二院主办的国内唯一肝病类科普杂志《肝博士》的运营权。”

轻问诊平台变现难，她独创肝脏健康管理方案

纸媒+新媒体+APP运营，吴心芬的肝病咨询事业做的风生水起，当时就有一家北京的互联网医疗企业找上门来谈入股，给她的产品估值5000万，对方愿意出500万现金收购10%的股份。吴心芬当然不愿意，在公司的起步阶段，她只想专心的把产品做好，给患者带来实际的治疗价值。

“肝友汇APP当初是做轻问诊平台的，在运营了两年后，当时注册患者有五十万人，全国县级以上公立医院肝病医生收录有八千多人。”吴心芬的肝友汇扩张速度非常快，规模也达到了一定的水平。“按道理来说，粉丝应该在实现爆炸式增长的时候，制约平台进一步发展的，恰好是肝病本身。”她说，病毒性肝病本身就是传染类疾病，就算平台价值再好，但由于传染的因素，大家不会去主动传播这个平台，传播等于在告诉身边的人，他有传染病。

在接下里的日子，吴心芬开始考虑平台如何变现的问题，在跟专家探讨之后她获知，中国有近三亿脂肪肝用户，人群更多更大，而且脂肪肝的潜在风险很大，“如果放任脂肪肝发展，经过后期的变化，有可能进展为肝硬化、肝癌等疾病。”

她开始探索脂肪肝的相关商业模式，由营养师牵头，对患者执行全方面的健康管理方案，“我身边有代谢疾病的朋友，同时患有糖尿病、高血压和重度脂肪肝，仅糖尿病就要服用4种药物，执行健康管理方案后，糖尿病只吃1种药，重度脂肪肝也变成了轻度脂肪肝。再执行一个周期管理方案后，有可能实现停药目标，停药也就是医生说的临床治愈。”吴心芬笑谈，自己也是一个肝病患者，能够帮助这么多肝友，自己的人生价值得到实现，“有满满的幸福感”。

从昔日的生物老师，到现在估值1亿的公司董事长，从零开始的吴心芬，已经有了自己的创业心得体会。在谈到对新人创业建议的时候，她表示创业不是一件说干就干的事，要在充分的准备之下，做自己最在行的事。

责任编辑：露露君

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