众所周知，我国医械市场下游需求旺盛，但国产高端医疗器械供给不足的问题已不是短期存在了，而与之相对的却是，2022年国内医疗器械市场规模成功突破9500亿，跃升成为除美国外的全球第二大市场，利好的市场，自然成为了全球医械企业的必争之地，国内玩家同样也绝不甘落于人后。

随着近年来，政策红利推动，国产医疗器械的市场竞争了正在逐渐提高已是不争的事实，中国市场的优势地位逐渐加深，海内外医械企业间差距不断缩小都预示着国内医械领域新“蓝海”市场的即将到来。

但同时，在器械市场未来趋势愈发明显的当下，国内医械市场玩家的整体水平参差不齐的情况却又确实存在，在产业链的诸多环节方面上的问题逐一凸显，而器械营销方面更是重灾区之一。那么，新时代背景下的器械玩家到底应该如何精准布局营销，企业又该如何借助外界力量实现自身价值啦？

2023年5月14日，由药智网、奥咨达主办，药智传媒与康洲数智承办的药智会议“医疗器械新营销论坛”在第10届大湾区（广州）国际医疗器械博览会上精彩亮相，会上多位专家就行业诸多痛点、难点与趋势进行了详细的剖析，就企业营销策略制定与执行开展了深度探讨。

药智网联合创始人、副总裁李天泉

大会伊始，药智网联合创始人、副总裁李天泉作为本次大会主持人，首先对本次大会的主题进行了简要的介绍，强调了大会紧扣“开放合作·创新共融”主题，就医疗器械行业发展的营销创新、技术创新、管理创新、政策演变、投资环境等话题进行深入交流探讨的核心目的，之后重点介绍了华润华南区域/华润广东医药有限公司器械部副总监蒲力，奥咨达集团数创事业部副总经理蒲学松，药智网器械数据部总监陈湝予等报告专家及其报告内容。

华润华南区域/华润广东医药有限公司器械部总监蒲力

之后，华润华南区域/华润广东医药有限公司器械部总监蒲力作为本次大会的首位报告专家，为与会嘉宾带来了名为《中国医疗器械产业发展现状与趋势》的主题报告，他首先从医疗器械唯一标识码、审评审批制度改革、集中带量采购、DRGs/DIP等多个领域、不同维度对国内医疗器械领域政策环境进行了简要分析，之后对医疗器械细分领域中的整体规模、血管介入、电生理、神经介入、体外诊断版块、低值耗材版块进行了重点解读，强调了国内医疗器械市场必将在短时间内在技术革新与政策帮帮助下，成功实现国产替代/弯道超车，收获了与会嘉宾的声声赞誉。

药智网联合创始人、副总裁李天泉

短暂休息之后，药智网联合创始人、副总裁李天泉则用题为《医疗器械竞品分析比对》的主题报告为参会嘉宾重点讲述了，以行业市场情况分析与行业趋势分析为起始，从信息来源以及获取优质的竞品信息后如何开始竞品分析，以大数据为基础如何制定医疗器械产品策略等多个维度的重点内容。他还强调了通过营销执行平台放大商业价值、终端市场数据可以对存量市场和竞争分析提供丰富维度、从研发到市场的海量数据能够在上市前提前预估在研医疗器械前景、数据驱动的市场研究可以支持战略与营销策略相关五类商业问题决策，得到了参会嘉宾的深度肯定与赞同。

奥咨达集团数创事业部副总经理蒲学松

之后，奥咨达集团数创事业部副总经理蒲学松就《医疗器械产业链数字化创新实践》进行了精彩报道，向观众介绍了奥咨达作为全球领先医疗器械产业服务商所具备的器械全产业链赋能平台，在研发设计、全球临床、全球注册、规模生产与产业服务五大方面核心上助力器械行业发展，也向与会嘉宾从定位、形象、使命愿景等多方面展现了其医械云产品的核心魅力，与会嘉宾纷纷表示认可。

药智网器械数据部总监陈湝予

最后，药智网器械数据部总监陈湝予以《医疗设备精准营销》为题，为本届大会的报告环节画上了句号，其分别从精准营销和传统营销对比、用户信息获取、用户行为分析与精准信息推广四个方面重点介绍了药智数据器械板块覆盖全面、海量数据、数据规范与定制服务方面的优势，帮助企业明确产品优势的同时，正确做出差异化与商业化规划。

会议现场

至此，本届大会在与会嘉宾的掌声中迎来了结束，但聚散终有时，再见亦有期，参会嘉宾的不舍目光就是最好的证明。相信不久的未来，我们终将再见！

责任编辑：青霉素

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