近日，“2020福布斯中国富豪榜”发布，马云连续3年蝉联榜首，第二第三名分别为马化腾、钟睒睒。

其中，李革家族凭541.1亿元，稳坐国内CRO行业第一位置，居该排行榜第60名。

从一个小小的服务实验室，做成3千亿的CRO王国，被业界公认为中国CRO行业的拓荒者，李革是如何做到的？

看准中国医药市场

1967年，李革出生于北京，1989年毕业于北京大学化学系，后赴美深造，在美国哥伦比亚大学攻读有机化学博士学位。

读博士期间，李革与导师共同发明了“标记的组合化学技术”，并由此发现了多种药物前体化合物。作为新药研发的重要环节，这一成果让他们顺利拿到风险投资，随后一起创办了组合化学公司Pharmacopeia。李革担任科研和管理职位，并主导了多项与美国各大制药公司的合作项目。1995年，Pharmacopeia公司在纳斯达克上市。

1999年，李革应母校邀请回国访问，让他看到了中国医药市场的机会，一番思考下，他决定回国做新药研发。

2000年，李革回国注册了药明康德新药开发公司，准备开始筹备实验室的过程，他感到了深深的寒意。原来，在筹备化学实验室的过程中，需要制作一个专业的通风橱，在国内找一圈却找不到生产厂家，最终不得不自己设计图纸定制生产。

但同时，李革感觉到国内的市场巨大。

一次，李革画了20个化学药物模板分子，让实验室人员试着合成。当他拿着合成的结果，找到一家美国药企时，对方十分震惊：这个产品居然能大幅度提高他们的研发速度，降低研发成本。由此，双方开始了合作。

这次成功让李革意识到，国内新药研发外包服务的商机，药明康德由独立开发新药公司，变成承接药企新药研发业务的服务公司。

因此，李革开拓了中国本土CRO行业之先，被媒体称为中国医药研发外包产业第一人。

从零开始的CRO产业

当时，尽管中国有超过6000家的药厂，但几乎没有人需要李革的服务。于是，药明康德成立后，李革又回到了美国。在中国做CRO，对于美国客户来说还很陌生，早年间每当李革在海外讲起他在中国做科研服务时，别人抛来的第一个问题常是：“在中国能做化学吗？”尽管他们知道李革在美国能做，也做出了东西来，可就是不相信这位化学家在中国也能做。“中国的化学家在中国能做化学吗？现在回头想想这太可笑了，但十多年前是这样的。”李革说。

除了质量，知识产权保护是另一大担忧。在制药业里，知识产权是最核心的资产。中国制造业里不乏各种仿制、山寨的先例，如何让这些大药厂相信中国的CRO公司不会把他们的东西抄去？“原来的海外背景还是挺重要的。”李革说，“做事的过程中人品还是挺让人认可的，那就有了让我们试一试的机会。”药明康德内部也建立了一套管理系统，确保客户机密不被泄露。一些重要的商业文件和研究资料，还会提交到公证处独立公证。

李革带领的药明康德，将知识产权战略贯彻得非常成功，公司已经赢得了全球30多个国家和地区的超过2000家客户及合作伙伴的信任，几乎涵盖全球排名前20强的大型制药公司及前10强的生物技术公司。

除了注重知识产权保护外，李革明白CRO行业关键点在于人才。于是，药明康德广纳国内外优秀人才，从第一年的48人，到第五年的1千人，李革专门制定了人才资源策略，希望既能发挥这些科学家的创造力，又能保证公司运营的精确性。现在，药明康德已有10000多名员工，其中科研人员近9000名。

2005年，药明康德化学服务规模达到全球第一，为80多家大型制药企业提供化学研发服务，客户包括诺华、辉瑞、礼来等9家世界排名前十的制药企业。

2007年，李革带着实力与规模并存的药敏康德，登陆美国纽约交易所闪耀上市，当天，涨幅超过40%，总市值超过10亿美元。

蓬勃发展的中国市场

这家最初服务海外客户的公司正在日益加深对中国市场的影响。“中国在过去十年里的迅速发展，以及人才的回归，都是不可想象的。”李革说，已经感受到中国政策的明显变暖。

同时，药明康德在资本市场上的成功，也给行业带来了很多正面的影响：各地生物医药园区也开始兴起，如今有着40多个“千人计划”成员的苏州生物纳米也正是在那个时候开始去美国招揽这些华人科学家。像当年进入美国的大学、药厂一样，这些科学家如今来到中国的一个个科技园区。在张江之外，北京、天津、武汉等地都有了生物医药集群。

国内客户正在成为药明康德收入的一个重要来源。通过与药明康德等CRO公司展开合作，传统药厂也开始关注新药研发。药明康德国内新药研发服务部执行主任黎健曾向媒体披露，中国医药企业百强榜中研发实力排名在前20位的企业，一半已成为药明康德的重点客户。

无疑，作为中国CRO行业的拓荒者，李革成功了。

来源：华商韬略、广东医谷

责任编辑：鱼腥草

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