相信关注药圈人事变动的盆友们前一段时间都看到了一则消息：葛兰素史克中国宣布，GSK中国副总裁、呼吸和HIV业务部陈思渊将在本月底离职，并于12月2日加入BMS，就任中国大陆及香港地区总经理，直线汇报给中国及亚洲地区市场负责人，虚线汇报给洲际市场负责人栢奕思，并成为洲际市场领导团队的一员。

了解这位美女经理人的朋友应该知道，她毕业于复旦大学生物化学专业，在哥伦比亚大学商学院获得MBA学位后，就职波士顿咨询担任咨询顾问。在2009年加入诺华担任战略与销售及市场运营部负责人，正式跨入医药行业。在2014年其在诺华瑞士总部担任全球疫苗事业部CEO特别助理。2015年她加入GSK，2017年12月，陈思渊被任命为GSK中国特药业务部负责人。今年7月1日起，陈思渊被任命为呼吸和HIV业务部负责人。在本月，其就任BMS中国大陆及香港地区总经理。

以上只是其职业生涯的一部分履历，限于篇幅，就不展开做详细叙述了。相信很多朋友都会很惊讶，为啥人家的职业生涯会这么牛呢。诚然，牛人本身都有其强大的能力作为依托，但是不可否认的是，在职场，尤其是在外企，也有很多升职小套路毕竟自古套路得人心，今天咱们就来聊一聊这些所谓的“套路”。

第一：出色的业绩，是晋升的基础！

毫无疑问，出色的业绩永远都是晋升最坚实的基础，没有良好的业绩，领导也不会看到你。就算领导看到你了，再看看业绩，想来也很难吸引领导的关注吧。所以，增长率，达成率是必须优秀的。KOL的把控，大市场的经历，会议的组织与策划能力，学术平台的搭建能力，会议的邀请能力等等，这都需要沉下心来，努力去做去成长。但是，这仅仅是开始哦。

出色的业绩不仅仅只是把工作做得好，更重要的是，要学会把工作做对！

更要做一个“拎得清”的下属，时时刻刻与领导保持同步。这个月领导需要控制销量，以免下个季度指标增幅过大，那你就要把进货控制好，100达成刚刚好，千万别120,130的达成，这样并不会让领导开心。下个月团队领导需要冲刺高达成，需要有人出来扛指标，你适当站出来，多压点货，多跑跑纯销，为领导减轻压力。这种同步的工作方式，自然能让领导更加关注你，也更加支持你。所以，大家需要跟经常上级一起明确你的工作重点，并且定期沟通，以保持步调一致。

第二：有出色的特长

能进外企的人，肯定都有不错的能力。想要更好地展现自己，抓住机会，你就需要有独特的特长，属于自己的闪光点。我曾经的文章里写过一个案例：我曾经团队的一个大哥，PPT制作能力和逻辑思维能力很强，表格整理的也很好，所以我老板把自己所有需要整理的文件甚至是大区会上工作汇报的PPT都交给他来整理。在这个过程中，他也逐渐学会从领导的角度来看全盘的思维模式。加之工作业绩也一直不错，领导地区升大区后，空出来的职位就直接由他担任了。所以，大家也应该在工作之余，慢慢培养自己的闪光点，OFFICE，英语，都可以，只要你有，就会有属于你的用武之地。

第三：沟通能力

我曾经看过一个文章说，硅谷目前的创新企业，印度高管要比中国的高管多得多，分析了很多条原因。其中有一条让我印象深刻就是印度人比中国人更会“忽悠”。忽悠当然是玩笑话，真正的意思是印度人更擅长沟通，咱们中国人往往强调谦逊，低调。但是在强调开放文化的外企中，这往往是一种劣势。所以肥叔建议大家，要学会积极的进行沟通，上下级之间，同事之间，甚至是跨部门之间，多沟通，进行观点的交流，这是一个观念交流的机会，也是一个让别人逐渐了解你的机会。只有这样，才能让别人注意到你，你的闪光点才会被别人发现，你才会有更多的机会哦。

第四：跨部门协调能力

大型跨国公司，一般都会有所谓的“部门墙”，说直白些就是部门间沟通不畅。肥叔就曾碰到过：医院返点出了问题需要协调，明明是商务部门一句话的事情，这些大爷们却因为怕“背锅”死活不愿意帮忙，最后导致该医院进货一直在脱，对我的损失就是连续两个月没达成。如今想想，这就是我当初跨部门协调能力有缺陷啊。各个部门都有自己的利益，特点，风格和办事流程，往往我们作为销售都喜欢直来直去，但是涉及到其他部门的时候，这样并不会取得很好的结果。这时候，你需要有“利他”的心态，找准其他部门的利益点，需求点，能够在平时的工作中和其他部门的兄弟们建立起来感情，让他们能在关键的时候撑你一把，那想必在你未来职业晋升的路径上，也就多了一个强大的助力。

第五：领导力

在职场的晋升就是一个逐渐展示和获得领导力的过程。很多人在当代表的时候，能力优异，年年拿TOP，但是当上了地区经理之后，却对团队的管理一窍不通，最后变成了所谓的“超级代表”。类似自己，下属还不领情，领导也不满意。归根结底，还是自身的“领导力”不够，“领导力”，并不是当你当了领导就会有，也不是你作为一线代表就不会拥有这种能力。他更多的是指你能否再工作中影响到身边的人，帮助他们成长，更好的完成目标。更深的层次是你能否影响到身边得人，对他们施以更加积极的工作态度和人生态度，引导他们的价值观。是你的团队成为一个团结，高效的优秀团队。这种能力也是需要你去慢慢培养的。当你慢慢拥有了这种能力，当有了机会，领导自然也就更加放心把机会交给你了。

今天写的比较多，能看到这里的都是真爱。祝大家在早日晋升大区经理，喜欢请关注一下哦。

责任编辑：硫磺

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