在创新药行业，新技术的突破并非一个产品的终极使命，适应瞬息万变的商业环境，寻求更大合作平台，达成长期战略合作，才能运筹帷幄，成为最终王者。

经过近十年发展，我国大批创新药企进入了“商业化”元年。5月9日，由国药励展、药智网主办，药智传媒承办，阿康健康集团、中合中医协办的“破局·蜕变·智胜—2023新药商业化路径探索论坛”在2023第86届全国药品交易会（青岛药交会）精彩亮相。

业内精英、专家共聚一堂，聚焦临床策略、新药开发进度、产品布局、商业前景等问题，剖析中国创新药商业新路径，探析未来合作新模式。 

会议现场

会议由康洲医药大数据开发应用研究院商务总经理施德辉主持。

康洲医药大数据开发应用研究院商务总经理施德辉

首先，由广州艾格生物科技有限公司董事长何盛江为大家分享了报告《高端制剂研发迎接儿童及老龄化未来》。

2022年末，我国人口跨越14亿门槛，少儿老年人口比重“双升”，何盛江分析了儿童和老年人的用药特点、用药原则，指出高端制剂在儿童和老年人用药的优势。近十年来，高端药物制剂用辅料的研制和生产发展迅速。基于药物递送系统(DDS)技术支撑，高端制剂快速发展，如缓控释制剂、脂质体、新型乳剂、聚合物胶束、脂质纳米粒、长效微球注射剂、黏膜给药制剂、儿童用药的雾化吸入、经皮给药等。这类高端制剂凭借更佳的依从性、耐受性、服用便利性等优势已逐步发展成各治疗领域的主力产。

广州艾格生物科技有限公司董事长何盛江

接下来，阿斯利康副总裁兼全渠道事业部负责人刘谦带来报告《创新药商业化成功关键要素解密》。他曾创立互联网医疗知名研究机构——独角兽工作室，也是知名医药作家，曾发表过数百篇行业评论文章，调研分析过上百家医疗创业公司。

在报告中，刘谦提出创新药商业化成功的六大关键因素：出道要趁早、医保得谈好、适应症要拓、销售员超多、烧钱不手软、临床永不断。他认为国产创新药替代才刚起步，必然成为市场核心，只有研/商/交全面发展的biotech才能生存，而决定创新药命运的不是科学，主要是医保。

阿斯利康副总裁兼全渠道事业部负责人刘谦

中国化学制药工业协会特邀副会长，兼医药政策法规专业委员会主任张自然博士进行了《国谈&集采对创新药商业化的影响》主题报告。他以详实的图表数据比较分析了国谈和集采带来的挑战和机遇。

中国化学制药工业协会特邀副会长，兼医药政策法规专业委员会主任张自然博士

然后，百诺医药集团副总经理周化印带来报告《MAH创新合作模式暨重点产品发布》，分享了MAH创新合作模式的相关内容。他介绍了国内外医药行业现状以及营销模式的转变，指出“只有品种自持才能具有抗风险能力”。他提出了企业产品规划建议和产品创新合作模式，并进行了MAH产品推介。

百诺医药集团副总经理周化印

中国医药物资协会副会长、阿康健康集团董事长兼CEO王李珏带来《数字化营销背景下大数据助力医药营销渠道拓展》主题报告。他指出，在政策导向+市场需求双驱动下，院外将达到万亿级市场。在政策端，两票制、带量采购医药分家、处方外流、互联网+医疗健康、国家数字发展战略；在市场端，老龄化+慢病管理需求、医药电商快速增长、互联网医疗使用爆发共同推动医药供应链物流数字化转型。药品销售未来将从产品零售转向疾病生态解决方案，单一渠道转向全域、全渠道线上线下一体化体验制胜。

中国医药物资协会副会长、阿康健康集团董事长兼CEO王李珏

西南证券研发中心所长助理、医药行业首席分析师杜向阳带来《国产创新药如何走稳商业化和国际化之路》主题报告。他认为，创新药商业化难题逐渐成拦路虎，商业化能力建设至关重要。中外商业化路径不尽相同，定价、支付和准入是核心关卡。在我国，在价格优势及政策支持的双重利好下，更多国内创新药纳入医保。但创新药进院仍然难，进院“最后一公里”痛点亟待解决。他指出创新药院内商业化的三大路径：自营、合作销售和出海，此外，创新药院外商业化路径也逐渐成熟，高值创新药院外DTP药房成为主要销售渠道。

西南证券研发中心所长助理、医药行业首席分析师杜向阳

最后，药智咨询总监涂光伟进行了《市场研究在产品上市策划中的应用》主题演讲。创新药品种国内上市后商业化差距显著，TOP10品种5亿~32亿累计占90%份额，众多新药商业化表现并不理想。涂光伟认为影响新产品商业化成功的关键因素包括：上市时间差，准入与产品策略，终端进入路径，营销网络执行力等。系统科学的市场研究是新产品商业化成功的起点，药智咨询数据驱动的市场研究可以支持战略与营销策略相关五类商业问题（定战略方向、布局什么产品、值不值得研发、上市前准备、延长生命周期）决策。

药智咨询总监涂光伟

随着现场观众雷鸣般的掌声，本次论坛圆满落幕。本次会议，通过各位嘉宾以及专家的精彩报告分享，为我们提供了新药实现高效商业化路径的方法，助力企业搭建长远战略蓝图，成为商业化时代的“隐形冠军”。下次再见~

责任编辑：琉璃

声明：本文系药智会议用户自己上传内容，图片、文字版权归主办单位或发布者所有，发布目的在于传递更多信息，并不代表本平台观点。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在本平台留言，我们将在第一时间删除。