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中药材行业

成为资本关注对象

近两年来，受通胀、疫情、旱涝灾害、供需矛盾、人气跟风等多种因素影响，中药材行业相当多的品种出现了价格普涨现象。

由此也引发众多药商纷纷出手，对某些自己看好后势的药材品种进行跟风压货。只是药市有风险，投资须谨慎。

为了能和各位读者在药材经营或压货问题方面做一些深度剖析，笔者准备讨论三个议题。

第一个议题，就是当前很多中药材经营商家，对行业整体性认知不是太强，或者说，对行业相应品种行情的变化，少了一些多维度、宏观性方面的参考。

第二，当前部分中药材经营商家，对某些品种价格涨落趋势走向的深度原因，以及终端消化方面出现的“量变现象”关注度不够，需要加强这方面的认识。

第三，对那些操作相关中药材品种的的庄家大户，很多业内人士甚至专家依然在用旧的思维，对他们的行为模式做出错误的判断。

我们首先进入到第一个议题。基于目前的环境，中药材行业也会因此受到影响。好在，中药材行业属于特殊行业，中药材商品属于特殊商品，所以这个行业虽然会受到大环境的波及，但总的来讲，影响程度相对较小一些。

在外部投资环境状况不佳的情况下，中药材行业资金一般不会选择离场，多会在行业中形成内耗。

譬如有品种出现灾情减产，有品种行情后势可期，有品种在低价位不够种植成本等，都会成为行业资金投资的参考方向。

很多中药材品种，也会在一片涨价声中，引起外部资金的高度关注和不断介入。

中药材行业盘面不大，属于千亿级市场，中小品种投入两三千万即可控盘，大宗品种一两个亿就能撬动行情走向。

众多资金汇聚于此进行搅动，就可能把行业在短期内搞得天翻地覆。其实在多种因素的累积下，中药材行业已经处于这种风口期。

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中药材行业

大众出现盲目跟风现象

下面我们进入第二个话题。

在中药材行业，很多业内人士对于一些品种的认知度，依然仅仅局限于它的市场库存量、种植成本，灾情减产和短期的价格涨落层面。一些行业信息专家对市场及某些品种的分析，对其的终端生产用量方面关注度也不是太多，在社会经济形势、行业政策导向方面更是很少做深度探索。

笔者这里分享一个故事。

2016—2018年间，受一家上市制药企业邀请，本人参加了他们组织的中药材溯源考察团队，并对全国20多个省份的中药材品种，进行了系统性的摸底考察。

当时，一行人去了一个牛膝主产地，当地一位地产商对于牛膝这个品种非常的自信，按照他的说法，当时牛膝全国种植面积、库存量皆为历年最少、最空虚的年份。

换言之，只要注入一定的资金，短期内就能让牛膝百元不是梦，后来我咨询了市场上的一位信息专家，他也很认同这个观点，只是后来，牛膝在他们的拉动下，虽然行情波动频繁，但并没有离地飞行，冲到百元“天价”。

为什么呢？因为无论是产地专营商，还是市场信息专家，当时都忽略了一个关键因素——早在2012年，因为某药企，以牛膝为主要原料的脉络宁注射液不良反应事件被曝光，这个品种的终端消化一直倍受影响，甚至在年销量方面，曾一度比过去下降了不少于三分之一。

换言之，短期内靠人气或资本介入，相关品种价格上或许会出现一波好行情，但是无论任何品种，缺乏了终端实际需求的支撑，可持续的行情是维持不了多久的。

尤其是那些一年生、产量恢复较快的品种，更应该引起业内的警惕。

下面，让我们进入第三个议题的讨论。

一直以来，许多市场商、压货商都持有这样一种想法——某个品种的庄家大户属于重仓在手，一旦行情出现踩踏现象，庄家大户的货就很难脱手。而散户则不同，船小好调头，发现苗头不对，就可以迅速脱手变现，脚底抹油提前溜掉。

这种想法放在目前，其实是一种很幼稚的惯性思维和陈旧观念。这种想法放在2008至2010年，还符合一些实际情况。

2008—2010年，进入中药材行业的部分品种庄家大户，多是外部资金介入，坐庄的很大一部分人，是对中药材行业不懂的房地产商或煤老板，他们在其熟知的领域当然都是人中龙凤，但是资本跨行不等于专业跨行，进入到中药材行业，也只剩财大气粗了。

由于当时有这些人“垫底”，到了2010年，虽然很多品种出现暴跌，但其实并没有真正伤到中药材行业多少元气。

现在的情形则不同，当前乃至今后的某些中药材品种的庄家大户，已经不是简单的外部资金介入，其中不乏本行业中的企业大佬和信息专家。

在当前以及未来，一些企业坐庄某个药材品种，也并不像我们所想象的那样——先蓄意囤积抬价，然后趁机把货物抛向市场，割跟风散户的韭菜。

这次，镰刀伸向的是终端消费者。

据行业近年的动向，企业坐庄炒作某个品种的目的有三：一是某个品种确实具备升值潜力；二是某个品种企业本厂的用量本来就很大；三是企业之所以想让行业大众关注这个品种并形成焦点，主要是想利用市场快速上涨的人气，在该品种行情趋高不下的情况下，帮他们向终端生产或消费者群体形成一种围猎态势。

譬如某个药材品种，某家药企集团自己年用量就能达到2000吨，他们将这个品种从底部50元每公斤做起抄了6000吨，那么等这个品种被他们抄到突破150元每公斤时，其实该品种对于这家抄货企业来说，他们入手的平均价应该不会超过70元每公斤。

如此会出现一种什么情况呢？其它企业按照当前150元每公斤进购的原料，和这家坐庄企业平均价不足70元每公斤的原料相比，相应生产的同类中成药或中药饮片成品，已经没有了利润或竞争空间。

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中药材行业

未来还会发生哪些状况？

一家企业敢于强势坐庄某个药材品种，并不仅仅是因为他们财力雄厚，另外相应的格局人脉圈子也很大。

本企业使用不完多出的货量，为防止引发行业恐慌垮价，企业一般也不会像我们大家想象的那样，轻易就抛向市场，而是会推销给一些用量较大、关系不错的兄弟单位。

这也就是为什么有些中药材品种价格，市场涨到了一定价位，行情就会出现滞胀卖不动。因为终端渠道已经被人弯道超车差不多喂饱。

未来在中成药集采方面，以上情况会不会被复制呢？

譬如说一家企业的某个中成药产品主打品牌想要进入集采投标，可是又不想在竞价方面处于劣势，那么他们会怎么做呢？会不会一旦发现某些多年生家种药材，或野生资源品种方面的货量出现可控的基础时，同样会毫不犹豫地出手重仓囤积或者进行垄断呢？

换言之，某些药材品种价格被相关企业推高之后，他们手中有粮自然就会心中不慌，在集采投标方面，就会比其他单位更具竞价优势。

万一企业在集采方面自己的产品脱靶了又怎么样呢？

不管其它企业怎么做，一旦原材料的进购渠道被人卡住脖子，最终还是要被垄断单位掣肘。应该说，这确实是一个令人深思的话题。

笔者建议，中药材行业的从业人士还是要做好自己的常规经营，面对某些品种出现“过热、过火”的行情或不正常现象，切忌盲目跟风囤积压货。

尤其是对某些深层次的问题，更要学会透过现象看本质，从多角度、宏观性的方面来把握尺度。也只有这样，我们才不会成为别人镰刀下的韭菜。同时，也会共同协力促使行业回归理性及有序的轨道。

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责任编辑：达达西瓦

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