近日，北京市医保局发布《关于开展2022年北京市中成药带量采购有关工作的通知》宣布启动中成药带量采购，将对84个中成药“开刀”。

这意味着，继湖北、广州、山东等地开展中成药集采联盟后，北京也向着中成药“磨刀霍霍、蓄势待发”。

中成药市场变局未定，很快便传导至中成药企业。

据不完全统计，今年以来，已有30余家中药企业的董事长、总经理等高管离职，且越演越烈。

中成药集采常态化已成定局，中成药企业如何穿越阵痛周期？

集采“试炼场”

被频频提及的药圈热词中，一定离不开“集采”二字。

随着4+7集采后，国内已经陆续开展了八次集采（第六批为胰岛素专项集采）。

在这场没有硝烟的战争中，药企纷纷降价争夺市场，“地板价”屡见不鲜，大品种的竞争异常激烈。

从整体来看，八次集采以来，中选品种平均降幅基本稳定在50%，已为地区/全国一年节约药费1188亿元。 

数据来源：上海药事所

制图：药智网

医保控费大势所趋，仿制药“试炼场”舒适区已荡然无存，转而将目标盯准创新药时，发觉创新药变现之路也异常艰辛。

“像一类新药的创新型公司，如果没有大公司输血，形式也相当严峻。”一位不愿具名的专家对药智网说道。

集采风云轮番上演，终极目标是什么？阵痛还需持续多久？范围还要扩展多广？灵魂三问掷地有声，但未有答复。

庆幸的是，随着集采模式、体系和规则的不断完善，如今的集采早已过了“摸着石头过河”的时代。

集采常态化发展下，市场已逐步回归理性，从前几批集采平均降幅均在50%以上，到第六批（胰岛素专项）、第七批集采下跌至48%足以论证。

中药阵痛期将至？

既然化药可以挤掉医药行业灰色利润、减少医保基金支出，最终实现医保腾笼换鸟的目标，为何中药不能？

答案是肯定的。

而这一点，已在国采相关政策中明确：带量采购没有禁区。

据统计，截至目前已有北京、湖北、广东、山东等地先后开展中成药集采。

其中，北京集采84个中成药、湖北等19省中成药集采76个药品、广东等6省中成药集采53个药品、山东中成药专项集采67个药品，共计品种达200+以上。

“可以看到，跟化药集采发展趋势较为相似，中成药集采联盟等区域性集采，或为国采前哨。”罗志波博士说道。

一场关于中药集采的风暴将至，谁也不能幸免，而这已经传导到中成药药企职场变动上。

据药智网不完全统计，今年以来，已有超30位中药企业的董事长、董事等高管主动辞职。 

中药企业高管离职名单

数据来源：赛柏蓝、新浪医药

制图：药智网

综合来看，大部分的高管离职原因为“个人原因”，而这波离职潮实则是中药领域形势的重大变革：

或代表了中药药企的业绩差强人意，或是中成药企企业转型和高管个人发展空间相背离等深层原因。

集采形势下，中药阵痛期将至。

如何穿越周期？

从 “局部试点”到“全国推行”，集采在国内一路高歌猛进，中成药也将风雨欲来。

利润急剧缩小、企业融资困难、管线研发放缓……中成药企业如何穿越周期，遇见清晨第一缕曙光？罗志波博士提出了自己的见解。

首先，聚焦产品管线，加大研发创新。中成药“躺赢”的日子已然不多，药企要聚焦研发管线的同时，加大研发力度，果断放弃竞争力弱的产品，集中精力研发运营市场竞争力强的产品。

其次，全产业链布局。在产品足够好的情况下，成本端有优势的企业，才能在中成药集采下长期获益。比如布局中药材种植基地、中药材器械研发基地等，上下游皆有涉猎。

再者，积极发展院外市场。集采常态化趋势不可逆转，除了院内市场外，中成药企业也应积极拓展院外市场，打造延伸市场的新方向，转移部分主战场提前布局。

最后，产品差异化创新永远是核心竞争力。无论是行业环境，还是资本市场，已经草木皆兵，但产品差异化创新是企业活下去的核心竞争力不会变，解决未被满足的临床需求是产品核心竞争力的状态不会变。

随着集采的深入推进，医药生态圈正经历深刻历史变革、重塑市场格局，药企须得积极参与、全面布局、主动出击，赢得这场“拉力赛”。

专家简介

罗志波，博士，毕业于清华大学，现任广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂药物研究所主任工程师，主要从事新药立项评估与新药开发工作。 

作为负责人完成新药项目调研超过50项，参与引进一类新药项目9项，已成功引进立项3项。主持广州市专利工作专项资金项目，作为主要研究骨干参与国家重点研发计划专项课题，中国工程院重大咨询项目，国家自然科学基金项目，广东省软科学项目等7项国家、省部级项目。 

相关研究成果以第一作者身份发表SCI论文10篇，中文科研论文2篇，会议论文9篇，申请专利20项（授权3项），参编专著2部。入选“广州市科协青年科技人才托举工程”托举人才。

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责任编辑：八角

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