“跳楼吧。”

40岁的郭家学，准备以死解脱。

他原本是陕西省第一个辞去公职下海的人，养过猪、做过医疗器械，后来成立东盛集团，建立“医药王国”，现在资金链断裂，已经欠债48亿。

人生如梦，财富幻灭，原来转眼一瞬而已。

站在阳台的他，只想静静看着人生“最后一天”的夕阳，然后闭上眼睛。

事实上，8年后，郭家学和东盛集团依旧还在。

辞公职下海第一人

1966年的秋天，郭家学出生在陕西旬阳。

父亲是卫生院的一名医生，母亲则在家干农活，家里的小日子还算可以。

1985年，从安康师范学校毕业后的郭家学，凭借优异的成绩和表现，得到留校教书的名额。

就在外人以为，郭家学过上了令人羡慕的生活，他却因为一本书改变了人生轨迹。

那时候，郭家学边在安康师范学校工作，边在陕西省师范大学进修。

西安东大街的书店，是郭家学最爱光顾的地方。

一本《艾柯卡自传》，让他看到了汽车经营奇才艾柯卡，被福特公司老福特排挤后，加入濒临破产的克莱斯勒公司，带领它起死回生的故事。

最终，艾柯卡将一个年亏损几十亿美金的公司，转变成创下24亿美元盈利记录的汽车巨头。

这个励志的故事，深刻影响了郭家学，使他找到了榜样，毅然决定下海。

1987年，郭家学不顾父母的反对，辞职了。

之后，郭家学在家乡养过猪、承包过县里的中草药种植场，但收获不大。

再次回到西安的郭家学，开始卖起了电脑和医疗器械。

或许是找对了自己擅长的领域，郭家学逐渐展现在销售方面的才能，积累起资金和销售资源，成了西北最大的医疗器械经销商之一。

此时，一家资不抵债国有药企的出现，让郭家学走上医药之路。

建立“医药王国”

彼时，陕西一家国有制药企业，投入了一千五百多万建立了新药厂，但建成3年，每年销售仅仅30万，资不抵债。

领导找到郭家学，知道他代理医疗器械，拥有丰富的医院渠道，可以尝试医药板块。

求之不得，这是郭家学的第一反应，只因当时医药行业都是国企，没有民营企业。

1996年，郭家学签订收购协议，拿下凤翔县的卫东药厂。

收购后，郭家学开始以自己擅长的营销着手，改造药企的现金流问题：他大力招进销售精英，建立医药营销队伍，打造系统化销售部门。

产品+人才+渠道，郭家学很快打开药厂的市场，营收从负转正。

第一年，药厂营收达3000万，第二年销售上亿。

尝到甜头的郭家学，看到了“收购”的强大力量，便以此为契机，开始了东盛的急速扩张之路：

连续收购了江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药、云南白药等药企。

并以加大了药品的研发、营销等方面的力度，“白加黑”就是东盛旗下江苏盖天力公司的得意产品。

产品+营销，东盛收购之路顺风顺水，很快成为一家综合性的“医药王国”。

不过，急速扩张的负面效应很快爆发。

2004年，东盛集团耗巨资收购了云南白药，但拉崩了资金链，陷入了民间高利贷漩涡。

48亿巨额欠款，郭家学崩溃至极。

就在他准备跳楼的那一天，公司高管走入了他的办公室，及时劝住了他。

不能死，要像艾柯卡一样，涅槃重生。

之后，郭家学为了拯救东盛，匆匆卖掉了白加黑、丽珠股份、云南白药等，终于凑齐了资金，于2012年底，还清了48亿元欠款。

产品为本，营销是路

在还债的日子里，郭家学四处游历，渐渐找到了东盛的下一步方向。

在国外，一家开了几百年的餐厅里，郭家学意外发现，不大的房间，却陈列了餐馆主人的历代祖先和旧餐具，这种传承的精神，让郭家学大为震撼。

回到国内，郭家学在山西晋城考察时，参观了柳氏庄园，这是柳宗元后裔的宅子。柳氏家族四五百年的繁荣，正是对于中国传统文化的重视，对家族文化的传承。

郭家学看到了传承的力量，看到了文化的价值。

恰好，东盛曾收购了拥有四百多年历史传承的山西老字号中药企业广誉远，郭家学决定以此再出发，将广誉远和东盛的业务重新梳理。

但他不再像之前那样，急于求成。

曾经用10年扩张40多家药厂的他，现在用几年制作1粒药。

郭家学坚持用古法炮制广誉远的中药制品，经过九蒸九晒；为保证药材质量，广誉远在全国建立养殖基地，保证药材质量。

不仅制药工艺沿用古法，与广誉远并存的传统文化也得以保留，几百道工序，每一道都有师傅，皆为师徒传承，举行严格的拜师仪式。

用“工匠精神”打磨好产品，郭家学还建立了360度全景营销方法论。

首先做好用户画像，满足这一用户画像的人，东盛的产品和知识在他们工作和生活空间里无处不在，做到精准投放。

比如，在一些符合用户画像的电视节目里，做深度植入广告；从精准用户的工作空间和娱乐空间等不同维度投放广告，这就是360全景营销。

产品为本，营销是路。

在郭家学的成功策略下，广誉远和东盛其他业务，取得了连续性的成长。

据悉，在郭家学的带领下，广誉远已在北京、广州、深圳等地开设了近百家国药堂和国医馆，市值过百亿。

2021年，郭家学让出上市公司控制权，广誉远开启了山西国资入主时代。

从辞去公职下海，创立东盛集团，后背负48亿巨额债务，尝过人生百味；凭借广誉远打了翻身仗，现在又出发。

郭家学说，人生潮起潮落如同过山车一般，自己早已没了年少轻狂，也更能体会生命的意义，未来的日子，他需要重新审视自己的生命，专注地去做好工作，沉淀自己。

参考来源：

1、中国慈善家：资本狂人郭家学二次创业：2006年求死不能

2、正和岛：48亿债款8年还清，又成陕西首富！郭家学：绝望中看透比财富更重要的事

3、 中国新闻周刊：你会因为一本小说，辞职创业吗？

4、新浪医药：片仔癀两换帅，“郭家学系”淡出广誉远，2021多家传统药企高管大换血

责任编辑：八角

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