双通道发力“零售药店”,抗癌药“主战场”或将转移?

导读:有人预言“双通道”将改变整个零售终端?

11月20日起,武汉市参保人员在全市两家“双通道”定点零售药店,按规定购买“双通道”药品,可与定点医疗机构实行相同的医保支付政策,参保人员仅支付个人负担的费用。71种协议期内的谈判药品全部纳入“双通道”管理,其中抗肿瘤药41种,都是谈判药品中临床价值高、患者急需、替代性不高的品种及创新药品。(点击文末“阅读原文”阅读《这些高价救命药,在武汉药店能刷医保了》)


诚然,“双通道”政策不是一个面子问题,而是一个里子问题,一定要有进展并能取得实质上大突破!不可能因进不了市场,成为空谈。从另一方面来说,只有在市场上形成一种大通路,才能有生机。否则,这个市场继续不断割裂起来,那就意味着降价药的失败。


那么,本次改变背后又隐藏着那些更深层次的意义啦?为什么要转变到这一块市场来呢?或者是进入到线下这些药店来?


那是因为,从始至终这个市场就已经占整个药品零售总额的将近三成左右了。有关数据显示,2020年,中国药品销售额达16437亿元,其中零售药店终端占比26.3%,约为4323亿。而线上药店如何发展,也很难干过这种天然形成的市场集群之下的实体药店,阿里健康大约占零售药店终端份额的3%,就是一个明证!既然这一块市场庞大,“双通道”政策不在此发力,也就不行了,势必要广泛深入。


当然,也有人不太看好这种数量很少化的“双通道”药店的发展。但是,看看“已有5.2万家定点药店开售国家谈判药品”的数量,就知道这将近整个药店数量的十分之一。因为去年全国药店总数突破55万,即据《药品监督管理统计年度报告(2020年)》中所说,截至2020年底,全国共有《经营许可证》持证57.33万家。其中,零售24.10万家,占经营企业数量的42.03%,零售连锁企业和门店数量31.92万家,占比55.68%,批发企业1.31万家,占比2.29%。从另一方面来看,目前这种“双通道”政策培育的市场还没有发力,一旦形成了市场消费惯性,线下或线上的有关药店也将会进一步主动参与进来,最终形成一个“双通道”政策支撑之下影响深远的的扩容市场,有前景。


“双通道”政策的目的,不仅仅是一个扩容性的政策,还是一个在最大程度上满足需求的刺激式发展,存在一种消费互动的关系。就医保谈判药品可“双通道”购买政策而言,主要的是反映这个通的路径,凸显这个选择性、灵活性以及可控性,使之有规律性!也就是说,这个政策促使药店市场变成一个新常态,而在新常态之下,肯定会出现一个新的市场竞争并使这个市场发展更具有一个倾向性!可以肯定地说,市场的优势方,会提供更优质服务。当药店市场集群形成一个稳定的新路径之后,才能对另一个通道,即在医院药房里面购药产生一个重大的影响,否则不足以改变目前这个格局。从这些方面而言,药店彼此之间,在增加供给的同时,会产生一个协作性,促使这些患者能够稳定在此买药。


从分化市场而言,也从方便患者而言,这种“双通道”政策更能体现一个市场的公平性,促使政策的支撑空间能够满足各方需要。也正因为有这个市场的公平性,这个药店市场的竞争才更加理性。在这种“双通道”政策支撑之下,这个市场的竞争性,还体现在一个市场的饱和性。只要这个市场还没有出现饱和,药店方面,就存在继续扩张的可能。当然,药店数量的无质扩张,也会带来许多不确定的风险。如何消化这些意外的或超额的不确定风险,还要创新提质,使药店市场在升级过程当中具有储备消化能力。而这种内部性的储备消化能力到底如何,还要看整个市场行情。在行情好一点,可能这个储备能力多一点,扩张力也就大一些。反之,药店内控性储备不能够适应市场,就会使这个市场收缩。


通者看其变,从市场客户资源来看,由于长处方流转以及网上处方的准许,作为一个庞大市场的药店方面,它们不可能不关注这块市场,也不可能会去忽视这个市场!特别对一些上市的药店企业来说,更是如此。因而,在“双通道”之下,药店必有新发展!


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责任编辑|青霉素


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