快速提升地区经理工作效益的“五步法”。

地区经理，可以说是一个公司最重要的销售岗位，同时也是公司最累的岗位。

所谓“上面千根线，底下一根针”，地区经理就是串联销售、医学、市场、合规、财务、HR、SFE等公司各部门的那根针。如果一个销售地区经理的日子过得优哉游哉，那么也就离裁员不远了。

作为公司管理层，在地区经理们极度疲劳的情况下，如何让他们更高效益（累）呢？今天分享五个步骤和方法。

第一招：要TA每周做PPT汇报或填表

困难度：☆☆

杀伤力：☆☆☆

PPT或表格是一个形式，关键在于每周汇报。以重点培养等名义，充分发挥PDCA的力量。

在“计划→实施→检查→改善”的无限循环之中，一环扣一环，不仅不好编故事，而且工作推动“缓慢”的问题也会暴露出来——因为实际上很多销售工作难以在一周甚至一个月的时间内见成效。若有能力同时PUA（时常贬低、偶尔安慰），那么效果会更好。

第二招：为TA多招应届生

困难度：☆☆☆

杀伤力：☆☆☆

第一招使出之后，如果这名地区经理还能继续生存，那么可以亮出第二招。

这一招通常最为温和，但基础杀伤力巨大。

一名应届毕业生，通常会消耗掉地区经理10%以上的精力，即使是经验丰富的地区经理也难以幸免。多一个人意味着多一份指标和成本。一名应届毕业生如果半年能基本成熟已是“阿弥陀佛”，有的毕业生一年后可能还懵懵懂懂。所以，要想“杀”掉地区经理的时间，就给他多安排几名应届毕业生。

而且，这些毕业生可能在两三年后还会对他进行二次暴击——好不容易培养成熟却跳槽了，并且涨薪50%以上，有的工资甚至比自己还高。

第三招：每半年调整一次TA的市场

困难度：☆☆☆☆

杀伤力：☆☆☆☆

市场可微调，也可以大调。调整一次，即意味着重新分配一次指标，并需再次平衡代表之间的关系，而且客户还要再去“跑”一次。每次工作刚刚理顺，就要重新做一次，这样可以让他根本停不下来。

调整市场的潜在杀伤方式是，把地区经理手中有经验的代表酌情调走，甚至还可以更换一些“刺头”或者“老油条”。当然人事调动有时候比较麻烦，而日常局部市场调整的微操作，在不显山不露水之中会带来一系列连锁反应。

第四招：给TA多安排领导亲属

困难度：☆☆☆☆☆

杀伤力：☆☆☆☆

领导亲属来做一线代表，向来是一件很有杀伤力的事情。如果一旦遇到，那么赶紧安排上！

这意味着这名地区经理日常更不敢偷懒，而且组会可能要分别多开几个，微信群也需要多拉几个（不太好让领导知晓一些情况）。而这其中的另一层妙处是，可以公开宣扬领导对其的重视，从而让其不得不接受。

第五招：鼓励TA去读MBA

困难度：☆☆☆☆☆

杀伤力：☆☆☆☆☆

画饼很重要，最佳策略是让地区经理们学会自己给自己画饼，而自我提升画饼能力的最佳方式是——鼓励他去读MBA，有条件还可以给予一定资助。MBA通常有一帮经历和价值观相似的同学，他们还可以相互鼓励、互灌鸡汤。

工作累没关系，996、007不乏商业理论、学习案例把现实问题合理化。当然也要预防有的地区经理读了MBA后，一心想着去创业或跳槽，所以要注意提前考察学风，做好引导，不然最后得不偿失。

结语：为地区经理发声

地区经理通常是一个公司中最为脆弱的群体，受夹板气是常态，而且时常会遇到上面这五种情况。此外，还有一些公司会出现让地区经理垫市场费用、延迟发放奖金等多种套路，常常让地区经理们敢怒不敢言。

其实，地区经理是公司中最为重要的群体，公司的发展有耐于这一群体去贯彻执行。关爱地区经理，即是对销售团队最大的关爱；珍惜地区经理，是对销售人才最大的尊重；发展地区经理，则是对销售能力提升的最重要投资。

在一起即是缘分，且行其珍惜。

责任编辑：八角

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