最新数据披露,医药代表涨工资了

导读:从涨薪率这个指标来看,医药行业在2021年增幅较大。

近日,薪酬分析平台薪智发布了《2021上半年市场薪酬白皮书》(以下简称“《白皮书》”)。


伴随疫情常态化,医药行业在2021年持续走高。《白皮书》中预计医药行业人才跳槽加薪将持续加码,候选人跳槽期望工资增幅20%以上。统计数据可以看出,2019年Q1到2019年Q4,一直保持在13%以上的涨薪率,2020年Q1,因为疫情的影响下降至8.63%,2020年Q2-2021年Q1,涨薪率呈现增幅趋势,2021年QI达到了阶段时间内的最高值(19.54%)。

 

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图片来源:《 2021上半年市场薪酬白皮书》


从涨薪率这个指标来看,医药行业在2021年增幅较大。近年来,国家出台政策大力支持创新。创新药企不断兴起,创新药、生物技术等成为热点,伴随着药企蓬勃发展的还有CRO等企业,市场对于医药行业人才的需求不断加大。总的来看,医药行业生机勃勃。

 

医药行业平均跳槽涨薪率中,十大城市位列榜中,依次是:上海(46.83%)、北京(43.29%)、深圳(41.58%)、广州(39.36%)、苏州(33.96%)、天津(31.27%)、杭州(29.72%)、重庆(27.94%)、南京(25.17%)、厦门(24.48%)。可以看出,经济发展更加迅速的城市一般来说跳槽涨薪率越高。

 

此前,东方财富旗下数据平台choice统计,379家A股上市企业中,共有223家上市药企,员工月薪平均过万,平均年薪达到14.9万,中位数年薪为12.78万。其中,在379家上市医药公司中,员工平均薪酬最多的为达安基因,平均薪酬为60.69万元/年,高于行业平均水平。

 

在上市药企员工薪酬Top100名单中,共有15家员工平均年薪超过30万元,达安基因、硕世生物、之江生物、福瑞股份、华大基因、迈瑞医疗、君实生物-U、圣湘生物、天智航-U、艾力斯-U、览海医疗、爱美客、康希诺-U、海普瑞、泽璟制药-U。


虽然在某种程度上,员工的平均薪酬受到千万级高管薪酬的影响,但总体来看,医药行业涨薪已经成为一个不争的事实。据中智咨询调研结果显示,2020年全国有57%的企业进行了调薪,2021年7成企业有调薪计划,其中23%的企业调薪预算较去年上涨,31%的企业调薪预算与去年持平;医药销售人员的调薪幅度呈现小幅上升,从2020年的7.2%上升为2021年的7.3%。

 

医药代表工资水平如何?

 

地域不同,不同行业的医药代表薪资水平也有所差异。报告公布了健康管理、美容/保健、医疗连锁、医疗器械行业、医疗服务机构的热门职位薪酬数据。


《白皮书》中,薪酬以薪酬分位值进行划分。据悉,薪酬分位值主要反映市场的薪酬水平状态。10分位表示有10%的数据小于此数值,反映市场的低端水平;50分位表示有50%的数据小于此数值,反映市场的中等水平;90分位表示有90%的数据小于此数值,反应市场的高端水平。


以一线城市为例,健康管理行业薪资最高,医药销售代表10分位达到93277元,50分位为146457元,90分位为254500元。年总现金收入中,10分位达到135592元,50分位达到215961元,90分位达到366490元。

 

健康管理一直是医药行业的热门行业,最近几年来,各大药企除了积极发展本身的业务外,还不断扩展其它业务线。随着国家和社会对于国民健康管理意识的提高,健康管理的重要性越来越受到重视。2020年6月1日,我国卫生与健康领域的第一部基础性、综合性法律《基本医疗卫生与健康促进法》公布施行,大力推进了健康中国建设。

 

对于药企而言,国家卫生健康委等印发的《健康企业建设规范(试行)》,鼓励企业可依照标准设立医务室或紧急救援站,提供医疗急救以及健康管理等服务,并指出健康企业建设可委托专业机构。从目前整个大环境看,越来越多的企业开始实施职场健康干预,健康管理行业的兴起,必然带动其行业内医药销售代表薪资的增加。

 

其次是美容/保健、医疗连锁、医疗器械行业、医疗服务机构的医药销售代表薪资也十分可观。以医疗器械行业为例,医药销售代表10分位达到83122元,50分位为130512元,90分位为226792元。年总现金收入中,10分位达到120830元,50分位达到192449元,90分位达到326590元。


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图片来源:《 2021上半年市场薪酬白皮书》


从二线城市看,医疗连锁行业薪资最高,医药销售代表10分位达到68977元,50分位为108303元,90分位为188199元。年总现金收入中,10分位达到100268元,50分位达到159699元,90分位达到271014元。


从近几年来连锁药店的发展来看,逐渐呈现“下沉“趋势,连锁药店纷纷拓展市场,一线城市不再是唯一的选择,药店并购整合不断,二三线市场连锁药店发展势头汹涌,这也就对医药行业工作人员的需求量更大,行业薪资水平较为可观。

 

根据《白皮书》,对比去年的数据,就医药连锁行业来说,医药销售代表的年固定薪酬平均值为47951元,年总现金收入的平均值为95059元,年固定薪酬中端水平为45687元,年总现金收入的中端水平为91492元。可以看出,医药行业的销售代表薪酬有所上升。

 

抛去去年疫情的影响,从今年总体的发展来看,在整个行业中,医药行业的薪酬以及涨薪率都保持不错的水平,医药代表的薪酬水平也保持在前列。

 

此前有业界观点认为,随着相关部门对合规的要求越来越高,带量采购、国家集采导致的市场费用的缩减,医药回扣的减少,渠道的下沉,药企需要转向低成本广覆盖的精英代表或代理商的整合营销模式。

 

从《白皮书》统计的招聘量数据可见,2021年上半年,7个城市对于医药人才的需求都达到了上万个,上海更是达到了96805个。

 

总的来看,药企的发展是光明的,医药代表的发展潜力较大。这也就要求医药代表需要从自身做起,不断进行专业积累和自身进化。


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责任编辑:八角

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