在数据大爆发的时代，越来越多的行业开始将大数据运用到企业的管理决策、业务流程、市场营销当中。对于医药企业来说，营销数据的主要功能是帮助企业去做营销决策，而现在的数据量庞大，怎么样才能从这些杂乱、庞大的数据中分析出利于“营销决策”的数据信息？

5月13日，药智巡讲——2021上海药交会专场如期举行，本期以“大数据在医药营销战略与决策中的应用”为主题，现场邀请了5位行业专家作主题报告。会议现场高朋满座，专家学者齐聚一堂，共同探讨了药企如何运用大数据助力医药营销决策，如何破解带量采购困境等问题。

会议现场

首先，由康洲医药大数据研究院副院长、华东运营总监刘中卫博士做了主题为《医药新政下，如何破解带量采购困境》的演讲。

刘博士拥有生物医药全产业链的工作经历及海外学习与工作背景，曾任南京大学技术转移中心主任，在生物医疗领域行研、项目立项与产品管线估值、国际技术合作等方向拥有丰富的经验。

康洲医药大数据研究院副院长

华东运营总监刘中卫博士

他分析了企业利润的来源和基本竞争策略，指出仿制药以成本领先及系统性领先，高难度高价值仿制药技术壁垒和资源垄断是优势，破坏性创新与改良性创新可以形成差异化竞争。

紧接着，药智网创始人、副总裁、李天泉带来报告《2020年度国内外畅销品种盘点解析》。李总长期从事新药的研发及新产品开发策略，联合创办了专业的中国领先的医药大数据服务平台—药智网。

药智网创始人、副总裁

高级工程师 李天泉

他介绍了近年来全球和中国的畅销药物，并对比分析了各类药物占比情况及变化趋势。指出化药技术已到高峰，代表现在；生物药新技术正快速发展，代表未来；并预测2050年销售额生物药将超过化药。

随后，中韩医疗机器人产业发展协会秘书长张敬带来主题报告《通过海量真实世界数据透视医生处方行为》。张敬是COGPM中国妇产科心身医学协作组主任、中国非公医疗机构协会医学继续教育分会副秘书长、中华医促会循证医学分会第一届学术委员。

中韩医疗机器人产业发展协会秘书长 张敬

他谈到借助大数据，可以实现医院数据分析、疾病分析、以及药品数据分析，并举例说明了大数据可以实现大样本回顾性真实世界研究。

然后，康洲医药大数据研究院—研究员李可做了《代理品种的选择与数据分析》的主题报告。他介绍了代理品种的信息来源，指出品种选择要从多维度思考，充分考虑优势资源、销售模式、销售渠道，并做好产品梯度规划。

康洲医药大数据研究院—研究员李可

最后，药智网市场总监、高级讲师张颖发表主题为《大数据在医药营销战略与决策中的应用》的演讲。她曾先后任职于多个药企市场部，拥有丰富的产品管理、市场规划/分析经验。为多家企业提供医药信息的应用服务与咨询。

药智网市场总监

高级讲师张颖（药学硕士）

她认为，“工欲善其事，必先利其器”，面对信息社会，医药专业人员的，医药信息获取能力反映其专业水平。药智数据作为国内顶级医药数据库，打造了涵盖医药全产业链的数据库集群，为医药从业人员提供权威的专业化数据查询与报告定制服务。

近年来，医药行业政策频繁出台，医药技术快速迭代，营销服务呈现精细化趋势，信息化/数字化能力逐步成为医药领域新的竞争力。药企要想占领市场并获得持续发展，就必须重视产品的营销模式创新，通过大数据，实现营销管理的提升和突破。

会议现场

部分与会嘉宾合影

为了加强医药界内外部的合作交流，提高医药研发、医药技术水平，促进医药产业发展，由药智网、药智精英俱乐部共同发起，药智传媒支持的2021药智巡讲活动将陆续在全国多个城市开展。

每期药智巡讲将针对创新药、制剂、大数据应用等热点研发话题，进行深入探讨，敬请关注！

责任编辑：琉璃

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