9万变300亿,他是医药界的“巴菲特”!

导读:创业贵在坚持。

最近,“2020福布斯中国富豪榜”发布,马云连续3年蝉联榜首,第二第三名分别为马化腾、钟睒睒。


其中,太太口服液品牌创始人朱保国,凭借个人及家族财富335.6亿元,居该排行榜第100名,成为2020福布斯中国健康富豪第13名。


靠9万元起家,用1瓶口服液征服中国太太的心,28年终于“修成正果”,成为两家上市公司的老板,朱保国不愧为医药界的“巴菲特”。


身揣一纸秘方下海


1962年,朱保国出生在河南新乡一个军人家庭。1980年,朱保国成功考上了河南师范大学化学系,毕业之后,朱保国进入一家化工厂做化工技术员。


刚入职没多久的朱保国发挥了自己的长处小试牛刀,微调了厂里硝酸钠的生产程序,结果就为厂里节省了20万巨款。但是,朱保国并没有因此得到重视。因为他太年轻了,论资排辈根本轮不上他,郁郁不得志的朱保国只好另寻出路。1988年,朱保国选择了周围一家伸出橄榄枝的化工厂跳了槽。


宛如潜龙归海一样,朱保国在这家制药公司潜心研究、努力工作,很快就被提拔到了公司总经理职位。在飞龙化工的工作经历,让朱保国积累了足够的经营管理经验,也积累了一笔可观的财富。


1992年春节,到二叔家拜年的朱保国,靠着一句无意的夸赞,打开了二婶的话匣子。原来,二婶认识的一位女中医手上,有张“神奇”的养颜方子,对治疗女性黄褐斑有奇效。


本是普通的唠家常,朱保国却从中嗅到了商机。他打听到这名老中医的消息后,第二天就登门拜访,用9万元巨款买断了药方。


借助这一秘方,朱保国决定南下深圳放手一搏,开启自己的创业之路。


火遍全国的太太口服液


远赴深圳的朱保国,准备办厂量产药方的产品,但因为赶上台风,建厂工期延长,导致公司的流动资金不够。到1993年,公司已经巨亏1200万,两个股东都决定放弃。但朱保国创业的决心非常坚定,为了收购二人股份,他不惜借高利贷周转资金。


1993年10月,药方产品终于实现量产,朱保国起名为“太太口服液”,一开始就瞄准了女性消费者。那时,“太阳神口服液”、“娃哈哈营养液”等初露锋芒,保健品迎来第一波热潮。


1994年,太太口服液上市,打着"活血、祛斑、养颜"的旗号,“太太脸上有难,也写在了丈夫脸上”、“三个女人一个黄,三个女人两个虚,三个女人三个喜”的俗气广告词戳中了千万女性的心坎。不出意外,朱保国打了翻身仗,大赚几千万。


此后,报纸、灯箱、横幅,一切能打广告的地方,朱保国带着“太太”都轰炸了一遍。


1995年,朱保国更是向央视砸了1000万,并请来彼时红了半边天的毛阿敏做代言,之后赞助“亚洲小姐”评选,全国巡回演出,举办“喝太太口服液的出色女人”,再请来林志玲代言,连番轰炸包装下,太太口服液很快飞上枝头变凤凰,畅销全国各地。


2001年,太太药业上市,募资17.36亿,朱保国身价则飙到50亿,富甲一方。


多元化企业之路


在太太口服液不断刷新全国销售新记录时,学化学出身的朱保国清楚知道保健品“安慰剂”般的鸡肋地位,药品才是真正的刚需。


同时,朱保国发现国内的保健品市场非常混乱,产品批号有“卫药健字”、“卫食字”、“卫食健字”、“卫药准字”等等,保健品究竟是食品还是药无从界定,非常容易引发信任危机。


朱保国意识到,转型的时代来了。


果然,1996年《保健食品管理办法》开始实施,保健品市场迎来分水岭。不论是政策还是舆论,保健品都是重点关注对象,行业信誉开始恶化。


对此,朱保国却早有准备。


1997年4月,朱保国斥资2.8亿元收购了深圳海滨制药厂,迈出了向制药企业转型的第一步;1999年11月,公司完成股份制改造,正式变更为“深圳太太药业股份有限公司”,在名字上进一步向药企靠拢;2002年他收购香港著名品牌鹰牌花旗参。


不过,决定未来命运的一步是,2002年,丽珠集团股权争夺战。彼时,盯上珠海龙头药企长达6年的朱保国,迎来了与老牌国企哈药集团、东盛集团掌门人郭家学的“三国争霸”。这场交锋中,他花了10亿,二级市场吸筹、大宗交易、协议转让、股权托管等资本市场上的并购战术耍了个遍,最终上演“蛇吞象”,“闪电”拿下丽珠集团21.3%的股份,成为最终赢家。至此,在晋升资本大佬的朱保国将产业重心放在了制药领域。


朱保国完善了集团的产业链,摆脱“太太”的时机已经成熟了。2003年5月,“太太药业”正式更名为“健康元药业集团”。


此后,左手实业,右手资本的朱保国无往而不利,凭借健康元和丽珠集团实现了医疗领域的“全覆盖”,从原料药、化药中间体、中成药、生物药、诊断试剂和设备等细分赛道,朱保国的医疗版图竞争力十足,生意几乎覆盖现代医疗的每个角落,被称为医疗界的“巴菲特”。


截止目前,切入呼吸制药领域的健康元,顶着未来“国内吸入制剂龙头”的光环,市值已接近300亿,而作为国内500强的丽珠集团更是凭借创新药领域的影响力,市值达到400亿,更是未来千亿药企的潜力股。


而两家上市企业的掌门人朱保国,在今年的“2020福布斯中国富豪榜”中,凭借个人及家族财富335.6亿元,排行第100名,成为2020福布斯中国健康富豪第13名。


靠着“太太”发家的朱保国,早已不再“吃软饭”。


来源:华商韬略、财经女记者部落、禾父的人生

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责任编辑:鱼腥草

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