一

“三批四轮国采”的周期描述

4+7扩围：

①中选企业不超过2家（含）的品种，本轮采购周期原则上为1年；

②中选企业为3家的品种，本轮采购周期原则上为2年。

③采购周期视实际情况可延长一年。----4+7扩围独有描述。

第二批：

①全国实际中选企业为1家的品种，本轮采购周期原则上为1年；

②全国实际中选企业为2家或3家的品种，本轮采购周期原则上为2年；

③全国实际中选企业为4家及以上的品种，本轮采购周期原则上为3年。

第三批：

①全国实际中选企业数为1家或2家的，本轮采购周期原则上为1年；

②全国实际中选企业数为3家的，本轮采购周期原则上为2年；

③全国实际中选企业数为4家及以上的，本轮采购周期原则上为3年。

④其中阿扎胞苷注射剂、莫西沙星氯化钠注射剂、左乙拉西坦注射用浓溶液本轮采购周期原则上为1年。

国采三个批次的采购周期描述各有不同，但是，视情况可延期一年的在4+7扩围标有特有解释。

二

已经执行的“辽宁”

目前，就4+7扩围标如何续标只有辽宁省发了具体文件；

（信息来源：辽宁药采官网风云药谈再次整理）

具体描述：中选企业启动续标征求意见。这里没有后续批出来的企业什么事。

（信息来源：辽宁药采官网风云药谈再次整理）

很显然----辽宁国采4+7续标，只针对原来国采4+7扩围中选，并且选了辽宁的企业，与任何其他情况无关。

风云简评

1、明确：从辽宁出的这个文件就可以看出，国采4+7扩围续标不在国家层面进行。

2、省级自主：从辽宁的情况看，国采4+7首年到期的产品如何续标，应该是各省自行“制定”。

3、4+7的11个城市续标是否有参考？：4+7的11个城市续标规则也不进相同，不知道各省如何“制定续标规则”？

4、后续过评产品怎么办？：国采的标全国各省份的医院执行的还是非常不错的。

①对应原研：原研产品原来在医院里的，清出来的并不多。

②对应国产原有在院内：这种情况的产品一个是看关系，一个看医院的执行情况，大体上来讲情况不理想。

③对应国产未进院产品：这种情况的产品想进医院比登天还难，大多数医院基本上都不开口子，有也是极少数。

起码二级、三级医院主流的产品进的不多，有的话也是采取“价格+关系+公关”的策略在玩。

三终端的可能还稍微好一些。

虽然，国家在规则上说留有一部分余量空间，但是，现实情况是未进院的产机会几乎相当于零。

5、引导：如果，国采的续标特别倾向于已经中标产品，那么，对于后续会改变企业后续申请过评的逻辑，已经有几家中标的就算了，除了自己的战略产品不会有任何投入了。

6、暴击：对于已经国采并且在执行中的产品，后续企业过评后，就目前的大环境除了“新零售”很难有其他作为。

做私立、做线上、做零售----听起来确实是个办法，但是，真正做成功的企业并不多。

如果，其他省份也像辽宁这样续标，那么，对后续过评的产品是强烈“暴击”。只能用一首“凉凉”送给他们了。

7、影响：这种续标倾向，会使国采投标的风格发生“两极”变化。一部分企业遵循必须中标从而影响后续，一部分企业可能会采取另一种思路投标。

三批四轮续标时间：①4+7扩围首轮续标：2020年12月份；②第二批首轮续标：2022年4月；③第三批首轮续标：2021年12月。

不管如何，国采的续标对企业的影响还是挺大的，希望能引起相关企业的重视，重视的同时能有一些行动。

责任编辑：三七

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