先来说说什么是零差价，国家在2009年公布了《关于深化医药卫生体制改革》提出“药品收支两条线和零差率销售”的管理办法，其目的是希望解决“老百姓看病贵，看病难”等一系列问题。随着医改的深入，2017年年初全国卫生工作会议上，国家计生委主任强调将在年内推开城市公立医院改革，全面取消医院药品加成。由此可以看出，零差价实施同时反映出几个特点和问题：

一是实施零差价的单位局限于公立医院，也就是三级医院；

二是医改范畴下的零差价在逐步深入，逐步展开，逐步丰富，逐步覆盖；

三是实施零差价后由于医院成本价销售，很多厂商由此挣不到钱，于是就会将自己的临床部分产品逐步退出来；

四是列入零差价率范围的药品局限于基药目录，而基药目录基本上都是常见病、多发病用药；

五是由于是零差价，对于一些价格低、补贴少的零售价药来说，基层医院应用的意愿也不强。

六是三级医院实施零差价后，其医疗费、诊疗费肯定会有不同比例的涨幅。

由此可以看出，长期来说，对于我们以药品零售的连锁药店来说肯定有着很大的冲击，如果我们能够冷静思考下，仍然有很多机会存在，需要我们连锁药店同仁们尽快行动起来，抓住机会，至少需要做好以下几件事：

首先，结合实施零差价后，很多厂商挣不到钱，于是会有很多临床产品退出来。这些产品退出来退到哪，当然是退出三级医院，重新推向终端市场。由于这些临床产品长期应用于临床治疗中，其效果和知名度可想而知，只不过不得以而退出，这就是我们的机会，一方面作为连锁药店来说首先通过各种关系找到各三级医院基药目录和零差价实施情况；二方面从基药目录上找到现行合作的厂商，了解其产品应对零差价对策；三是谈区域战略合作和独家销售；

其次，在做上述工作的同时，找到对应各三级医院零差价药品目录，然后参考目录找到商品名相同但有一定毛利的不同生产厂家的商品，这样既可以借力临床蝴蝶效应提升销售的目的，又可以以此吸引客流。再次，由于是零差价，对于一些价格低、补贴少的零售价药来说，基层医院应用的意愿也不强。这也会给我们一些机会，而这个机会就是二次销售机会，作为我们连锁药店来说，可以以此作为吸客商品实施倒挂等促销和营销相结合的商品建立价格形象，从而吸引顾客。

最后，三级医院实施零差价后，其医疗费、诊疗费肯定会有不同比例的涨幅。这们对于我们连锁药店来要进行合理布局，贴着三级医院开店，其药店类型可以开药诊店，这样既可以借力，又可以以此集客。

无论是零差价也好，两票制也好，其零售连锁药店的政策环境肯定会越来越规范，越来越严格，越来越紧凑。市场环境也会越来越理性，越来越苛刻。竞争环境也会越来越激烈，越来越残酷。不管针对什么样的政策，都是不可抗力的，我们只能应对和服从，而要改变这种局面，不能只是被动应对。而要获得主动权就是要使自己做强，做专，做大，把自己连锁药店扎扎实实做出竞争力来，所有这一切又都需要精细化管理的思路和方法来武装，这是连锁药店未来发展唯一的出路，唯一能做的。

责任编辑：露露君

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