医药代表:这类产品建议别做

导读:宁可在药企赚2万,也不要在基因检测赚5万。

“宁可在药企赚2万,也不要在基因检测赚5万”


这是一个刚从基因检测转到药品的代表说的,这个月中旬和她交流,还觉着基因检测很好,说得那个神乎其神。


然而,这个月还没结束,就跑来做代表了,前两天还忙着压货。


世间就是这么奇妙,她突然转代表的原因挺多的,归纳一下就是,之前没做过药代,没有对比就没有伤害。


我好像明白啥了。


之前写过一篇基因检测的文章,比较宏观,少了那么点意思,今天再剖剖更真实的基因检测,看看你们还敢不敢去哈哈哈。


1、薪资有想象空间,但并无优势


山寨的基因检测公司收入就不说了,上下限摸不透,也不建议去,我们来看看主流的公司的收入,像燃石,思路迪,世和等。


一般应届生底薪6-7k,稍微有点经验8k+,补贴一般1-2k,没有医药外企的KPI考核,不用ipad刷客户啥的,自然也是没有这部分奖金。


奖金这一块,一般是按销售额的百分比来提,据了解,最低是销售额的2.5%,销售额越高,这个系数越高,最高可能到10%左右,虽然几乎没人能拿到。


多数人平均奖金在1w/月,高的4-5w/月,但人不多,月销售额需要做到20-30w,再厉害些的年入百万的也有,这种需要产品正式进院,不过一家公司能有一个就不错了。


这类按销量额比例阶梯提成的公司,往往都跟打了鸡血一样,折腾人,新人前3个月比较难出单,但第四个月不出单,有些公司就会带走你了。


一般代表不一定受得了,适合很有拼劲和欲望的人。


还有,检测公司日常节假日也没啥其他福利,这一点和优质药企差距还是蛮大的,虽然,我觉着福利这事儿不那么重要。


就头部公司相比,平均水平来看,普药和检测的待遇差不离,肿瘤产品整体还是会高于检测。


2、工作强度高,性价比低


检测的工作形式和肿瘤药差不离,但流程比普药要多,检测学术会议少,基本不需要出差。


但工作流程上的事情偏多,需要让医生找病人,随时待命等医生联系,找到病人后,自己和病人沟通现场pos机刷卡下单,然后再收集病人的组织白片和或血液。


做外科可能需要在手术室外等医生下手术室拿组织,还要让护士帮忙抽血,做内科就需要找病理科借白片,病理科一般管的很严,还不一定能借到。拿到组织白片和血液后送检。


流程越多,工作强度自然越大,比普药高出不少,同时,需要学习的东西也很多,从患者适合什么套餐,什么肿瘤需要检测哪几个基因都得会,还要会解读报告。


所以,兼职基因检测这事儿,一般代表做不了,肿瘤代表也不一定行,除非特别优秀,哎,又打脸了。


检测要求不低,工作强度还挺高,但薪资却没有优势,整体性价比不高。


3、推广难度大,竞争异常激烈


就前两点而言,检测并非坏的选择,甚至还不会受带量采购的影响,但问题就出在产品上。


基因检测目前还处于粗旷阶段,行业不规范,竞争异常激烈,除了头部的一些公司,剩下的砸费用的小厂家数不清。


行业粗放时期,往往最挣钱,但现在也高不到哪去,越往后行业越规范,可能公司越挣钱,但销售大概率是更难挣钱的,可类比药品。


现在检测基本都是在院外做,正式进院的寥寥无几。


对于院外产品,不管是医生还是患者,接受度相对较低,有时还会成为医患矛盾的触发点,有些医院自己就能做检测,院外检测和医院还成了一种竞争关系。


院外检测最大的难度在于,病人不能积累,不像药品还有自然流,所以,每个月都是从0开始,销量压力大,不打鸡血玩不动......


做不做基因检测?看选择能力,如果挣钱的欲望不是非常强烈,慎去。


之前不太建议大家去器械耗材,只是想说器械耗材和药品的差距越来越小了,优势在弱化,跳于不跳意义不大。


而基因检测,就目前来说,挣不挣钱不一定,掉坑到是更可能。


如果哪天我们在检测公司相遇,说明我们是真缺钱了。


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责任编辑:露露君


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