5月19日晚间，微博流出信立泰产品线氯吡格雷（商品名：泰嘉）裁员的消息，赔偿方案n+1。

信立泰该产品线裁员似乎并不意外。日前，信立泰陆续发布2019年报和2020年一季报，财报显示，去年其营收和净利润分别同比增长-3.9%和-51.0%，净利润端表现欠佳，主要原因是公司加大销售投入，费用率从28.9%提升至35.3%；其次，研发费用较2018年新增3.6亿元。

同时，由于泰嘉在2019年第三季度“4+7”扩围中失标，销售和研发人数也随之减少。据透露，信立泰去年就曾裁员352人，砍掉产品26款，比例超过25%。

此外受疫情影响，医院门诊量和产品医院准入都受到一定冲击，这也体现在信立泰Q1财报里。

以量换价，多家企业压缩销售成本

不得不说，以信立泰为代表的企业在“以量换价”路上明显遇阻。

进入今年3月份，4+7试点城市均已完成第一轮采购。从上市药企已公布的数据来看，大部分企业集采品种都实现了正增长，信立泰、北京嘉林除外。

具体来看，信立泰的硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）2019年营收44.7亿元，同比下滑3.90%；其销售费用15.76亿元，同比增长17.14%。北京嘉林母公司德展健康财报显示，阿托伐他汀钙片（阿乐）2019年营收17.75%，同比下滑46.06%；其销售费用为8.35亿元，同比下滑52.01%。

可以看到，在集采之后信立泰的销售费用没有下降反增加，如今以量换价未达预期，又加之今年的新冠疫情，压缩销售费用或是信立泰考虑经营成本的无奈之举。

除了此次信立泰裁员，在4+7扩围失利后，北京嘉林也被曝出解散销售团队，德展健康发布的2019年前三季度数据显示，阿乐产品销售均价出现大幅度下降，随后其营业收入及净利润均大幅下降。

不同于信立泰、嘉林这类流标企业裁掉销售人员，带量采购也在颠覆中标药企的销售模式，例如赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷片（波立维）在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。并且，赛诺菲也表示2020年波立维的销售额预计下滑50%。

业绩承压，品种单一企业寻求新利润点

在进集采之前，硫酸氢氯吡格雷片和阿托伐他汀钙片分别是信立泰和嘉林的主营产品。从目前以量换价结果看，信立泰和嘉林可以称得上是“难兄难弟”，在增量不增利下，企业业绩短期内承压明显。在此背景下，两家公司也在寻求新的利润点。

不久前，多地4+7续签结果出炉，基于生产成本等因素考虑，北京嘉林选择退出北京、上海等地集采市场，不过信立泰仍选择继续签约，欲想借此抵消4+7扩围失利的影响。

另一方面，信立泰也在将公司业务重点进行倾斜。东方证券指出，除氯吡格雷外，信立泰的阿利沙坦、比伐芦定、替格瑞洛等二线产品销售情况良好。其中阿利沙坦目前进院情况良好，2019年成功续约国家医保目录；替格瑞洛国内首仿上市，并且进入国家医保乙类目录，可作为氯吡格雷的补充品种。

日前业界传出今年7月份预计会进行第三批带量采购，2019年信立泰通过一致性评价的奥美沙坦、贝那普利等品种，或有望通过下一轮集中采购迅速放量。

另一边，尽管没有续标，德展健康似乎是先借助带量采购打响名声，再将阿乐推向其它市场。而且阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。据公开资料显示，在去年9月份全国扩围后，德展健康立马调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。德展健康划分出“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。

除了2019年开始积极推进并购，为了规避品种单一带来的经营风险，德展健康也在加大研发投入。其年报数据显示，现有已立项（在研）产品共计12项，其中，氨氯地平阿托伐他汀钙片（复方阿乐）进展顺利。该产品同样为国内的首仿药，预计上市后能为其带来新的利润增长。

带量采购来势汹汹，虽然有量做保证，但在药品大降价下，不难会出现像信立泰、嘉林这类依靠单一品种，增量不增利，短期内难以承受营收压力的企业。

责任编辑：三七

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