声明：以下内容仅供参考，一切政策以官方公布为准。

12月6日，据有关消息，新一轮国家带量采购工作会议相关内容流出。笔者略作分享，供大家参考。

集采会议纪要

一  选择品种原则：2019年10月31日前通过一致性评价的多于三家(含原研)的品种（有另一种传闻指只要是开标前过评的都算）。

简评：不出意外，就是1+2（3，4，5，6……）的原则，一家原研和其它过评及视同过评的产品进行充分竞争。

二  市场容量：全国各省公立医院(含新疆生产建设兵团)。

简评：不搞什么4+7，直接推广全国，符合笔者之前的判断。4+7成熟后，联采扩围就是第二步，在联采扩围基础上再进行优化就是第三步。如果是全国各省公立医院为市场容量，基本上意味着凡是政府主办的，基层医疗机构直接到大型三甲航母级医院，全部将被一网打尽。

三 市场份额：

中标1家，全国50％量

中标2家，60％量

中标3家，70％量

中标4家以上，80％量。

简评：9月联采扩围文件对于实际中选企业为3家的，约定采购量为首年约定采购量计算基数的70%。而这次会上流出的内容显示，中标4家以上，将给予80%的量，一方面允许更多过评企业参与，一方面从量的方面也给予了一定倾斜。

四  中标价格：通用名下最小单位的最低中标价，为天花板价。价格会提前公示，防止无效报价。

简评：这一点没有什么疑问，最低价作为天花板价已经成为了惯例。药企心中已经有了预期。

五 中标企业数量：采取淘汰机制，3家中2家，5家中4家。大体上n—1中标，最多6家中标。

简评：最多6家中标，瓜分80%的量。在有限的量面前，预计药企价格竞争将十分惨烈。

六 中标周期：品种竞争充分的2-3年，不充分1年。

简评：应该与联采扩围文件一致，即中选企业不超过2家（含）的品种，本轮采购周期原则上为1年；中选企业为3家的品种，本轮采购周期原则上为2年。采购周期视实际情况可延长一年，即2+1。

七 开始时间：4+7第一次2月，第二次扩容2周，这次也会很快。

简评：目前得到的消息比较杂乱，有传闻1月15日左右开展，还有传闻1月20日开展，更有甚者传闻12月份开展。

八 最低价中标的企业，可以一开始优先选择全国2-3个省，其他中选企业分批次选择其余省份。

简评：足球转会摘牌制重现江湖。最低价中标优先选择优质市场，像广东、江苏、浙江、山东、上海这些肥肉医药市场必定是首轮被挑选的重点，要挑这些市场的前提，还是最低价，要想在众多过评的仿制药中突出重围，难。

九 多家参与的，报价超过最低价约1.8倍触发淘汰机制自动出局。

简评：这比较玄幻，也是一次报价的新突破。一方面就算报价合理，根据n—1及最多六家中标的规则，多家（6家以上）竞争的至少淘汰一家及以上，另一方面，报价一旦不合理，就会引发淘汰机制。例：

这对投标的企业将是一个嵌套的双杀。一方面，要担心常规淘汰规则（跑在最后面的肯定要淘汰），另一方面，要担心价格差距（距离拉得太远的也要被淘汰）。话又说回来，如果多家竞争的品规，最低价与其它企业差距太大，又会怎样，最大的可能是虽然不符合常规淘汰规则，但是符合自动淘汰雷阵，因此，大概率还是会淘汰（但据另一种说法，如果差距实在过大，会采取人性化的方法沟通。当然，这个要看将有多少产品已经中选保住基本盘，在此基础上，再考虑），如图：

为了获得优质的市场，为了获得时间换空间的资格，虽然有多家中选的政策，但，所有竞争者在黑夜中一起趴在一个战壕里，你不知道对方的下一步动作，也不清楚是否与对方拉得距离有多远。唯一能做的，就是尽可能的多降价，争取留在前六的空间中还要争取与跑在最前面的距离不要太远，否则，一招不慎，满盘皆输。

另外，据有关传闻显示，本次新一轮国家联采，将有几个自费药参与。一旦中选，将享受同样的医保报销政策。

开完药交会，领完奖，火锅也吃了，网红地方也打卡了，现在要做的是振作起精神，回到残酷的竞价战场中来。新一轮国家联采等着你，朋友们，祝好运！

责任编辑： 听白

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