全国带量采购再发文:两品种忽大幅调低采购量! 行业动态
来源:趣学术/司徒阳明 时间:2019-09-10 评论: 0 阅读: 3240 A+ A-
导读

大幅调低了吉非替尼和培美曲塞两品种采购量。

昨日(9月8日),全国带量采购联盟办公室突然发布文件,大幅调低了吉非替尼和培美曲塞两品种采购量。


其中,吉非替尼是市场大热品种,也是本次带量采购的量增加最多的两个品种之一,若三家中标的话,约定的采购量将会是4+7采购量的12倍(带量采购量增加内容可参见趣学术此前整理的带量采购全国扩标,市场增量多、竞争少的品种出现了!一文)。采购量激增,让该品种分外有市场吸引力。


截至本文发布时,有资格参与本次竞标的为阿斯利康、齐鲁和正大天晴三家,由此,这一品种竞争也成为了原研厂家和本土头部企业之间的尖峰对决。这使得本品种的竞争分外引人关注。


然而,经过调整,吉非替尼只剩下了原采购量的55%,竞争白热化大大降低,对失标者或者市场份额抢得少的企业来说迎来利好。


4+7中,阿斯利康以76%的降幅中标,齐鲁黯然失标。本次,若阿斯利康仍是以壮士断腕式降价中标,那么,国企将再次失利,虽然可以三家中标,但难撼动阿斯利康领先优势,对于本土企业,带量的数量减少就成了利好,起码剩下可供争夺市场增加了。


如果是正大天晴或者齐鲁降价更多,尤其是正大天晴,在4+7竞价中,恩替卡韦以每片0.62元中标,降价超过90%。作为今年5月才加入该品种竞争的后来者,正大天晴或许会再次给出让市场咋舌的价格。如果国企以地板价中标,占据9成以上市场的阿斯利康也不会一下失去太多市场。


然而,对于行业来说,必须思考的问题是,当遭遇原研药企大降价时,国产药企将如何构建自己竞争优势和护城河,尤其是在市场营销合规要求下,失去价格优势后,怎么去抢市场?


吉非替尼就是例子。上一轮大幅降价后,50mg*10片的价格为547元,相对于每片价格不到1元的阿托伐他汀、瑞舒伐他汀等来说,利润空间仍十分可观,对于国内药企来说,若带量采购中标,必将成为重要利润来源。但是当原研药低价抢占市场后,国内企业的竞争优势在哪里?如果没有办法应对竞争,就失去这个重要市场,药企生存空间在哪里?对于齐鲁、正大天晴以及国内所有药企来说,这都是必须要考虑的问题。


吉非替尼仅剩下55%的采购量


根据公告,本次品种采购量调整情况如下:


1、吉非替尼口服常释剂型250mg:海南首年约定采购量由284.36万片修改为3.88万片;联盟地区首年约定采购量计算基数相应调整为:539.27万片。


据公告,采购量减少了280.48万片,原公布的采购量为819.75万片,减少比例为34.2%。


2、培美曲塞注射剂500mg:海南首年约定采购量由7.08万支修改为0.07万支;联盟地区首年约定采购量计算基数相应调整为:12.01万支。


据公告,培美曲塞注射剂500mg规格的采购量减少了7.01万支,原公布的采购量为19.02万支,减少了36.86%。


在海南大幅减少吉非替尼采购量后,江西也大幅调低吉非替尼的采购量:


吉非替尼口服常释剂型250mg:江西首年约定采购量计算基数由102.92万片修改为15.9万片;联盟地区首年约定采购量计算基数相应调整为:452.25万片。


这样,经过江西再次调低采购量后,吉非替尼品种剩下量仅为原采购量的55%。


此外,还有一些剂型修正:


1、阿托伐他汀口服常释剂型20mg总计项下序号25:规格10mg修正为20mg;


2、奥氮平口服常释剂型5mg总计项下序号25:规格10mg修正为5mg;


3、依那普利口服常释剂型10mg总计项下序号25:规格100mg修正为10mg;


4、培美曲塞注射剂500mg总计项下序号25:规格100mg修正为500mg。


吉非替尼:竞争白热化的巅峰对决


此前,笔者曾经就品种情况做过,和4+7带量采购的量相比,吉非替尼的采购量是增加幅度最高品种之一,是市场大热品种,竞争也相当激烈。


4+7带量采购中,只有两家外资药企选择降价中标,吉非替尼是其中市场潜力和规模较大的品种。


吉非替尼是肺癌患者一线治疗药物,2002年7月在日本首次上市,2003年5月获FDA批准在美国上市,2005年,阿斯利康的吉非替尼片(易瑞沙)在国内上市,直到2017年齐鲁的国产仿制药上市,易瑞沙一直垄断着国内市场。


据米内网数据,2017年中国公立医疗机构及中国城市零售药店终端吉非替尼片的销售额为21.87亿元,阿斯利康的易瑞沙独占91.61%的市场份额,齐鲁制药占有剩下的市场,一上市就抢占了超过8%的市场,齐鲁的营销能力也十分强悍。


2018年,4+7带量采购成了这一品种竞争分水岭。4+7竞价中,阿斯利康的吉非替尼片(250mg*10片)以547元中选,降幅为76%。


竞标失利的齐鲁制药开始在非带量采购地方狂降价格,浙江、黑龙江、陕西省等省集采部门纷纷发布公告,称经企业主动申请,齐鲁的吉非替尼片(规格:0.25g*10片)价格至498元/盒,此价格比阿斯利康的中标价还低了49元。


量减少是给失利者的机会


联盟文件显示,新一轮带量采购将于9月24日即下下周二开标,目前,齐鲁的吉非替尼已通过一致性评价,今年5月,正大天晴的“吉非替尼片”也获得国家药监局颁发的药品注册批件,正式加入这一产品市场竞争,由此,本轮竞标也成为原研厂家和国内龙头企业进一步白热化的巅峰对决。


由于不参加本次带量采购的4+7城市和福建、河北均执行的是4+7中标结果,即阿斯利康的吉非替尼已经在这些地方中标,进一步巩固其市场地位。本轮带量采购竞标就成了全国剩余市场的争夺战。


按照原先公布的采购量,4+7的采购量为49.15万片,而全国扩标后的基础采购量为819.75万片,如果一家中标,采购量就高达409.95万片,是4+7约定采购量的8倍多;两家中标的话,采购量为491.86万片,是4+7采购量的10倍;三家的话,这一数字为573.84万片,近乎4+7量的12倍。


在上一轮带量采购中,阿斯利康就以76%的降幅中标,昭示了对于此品种志在必得的决心,现在,这一品种大规模扩量的情况下,其竞争也必将白热化。


如果本次带量,阿斯利康仍是壮士扼腕式降价,齐鲁和新加入战团的正大天晴在这个品种仍将失去大部分市场。


按照集采规则,虽然可以三家中标,但是,价格低的可以优先选择中标区域,即使价格一样,阿斯利康都有优先选择中标区域的权利,本就占据市场领先的阿斯利康,挑挑拣拣后,给国产企业留下空间并不大。


如果是正大天晴或者齐鲁降价更多,可抢占大部分份额,尤其是正大天晴,4+7中,恩替卡韦以每片0.62元中标,降价超过90%。作为今年5月才加入竞争的后来者,正大天晴或许会再次给出让市场咋舌的价格,那么阿斯利康也不会一下失去太多市场。


当然,对于医保部门来说,无论是阿斯利康还是齐鲁、正大天晴赢得此标,这并不重要,重要的是医保部门通过集中采购,大幅度降低了医保支出,患者也获得了实惠。


但是对于国产药企来说,这却可能成为一次精准市场打击——失去了重要市场领域的重要品种,由此带来,行业必须考虑的问题是,当外资药企大幅降价后,国内企业将如何抢占市场?竞争优势何在?


此次吉非替尼采购量的调整,无疑降低了带量采购竞争的白热化程度。对于国内企业来说,万一本次仍是阿斯利康大幅度降价中标,国内药企仍会有部分市场空间可供发展。


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