【关注】新机遇 新营销 新方法|“医药营销决策的数据分析与应用”在成都盛大启幕!

导读:2018年是我国宏观经济环境不平凡的一年,医改政策层出不穷,去产能的一致性评价,全面铺开的两票制,不断涌现的GPO,低调热火的685新基药,“4+7”带量采购政策正式出台……我国医药营销环境正面临着巨大的改变,游戏规则的改写,让药企面临着挑战和机遇。如何在新的营销探索中,迎接挑战,抓住机遇?药企产品管理如何引导营销实践?

2018年是我国宏观经济环境不平凡的一年,医改政策层出不穷,去产能的一致性评价,全面铺开的两票制,不断涌现的GPO,低调热火的685新基药,“4+7”带量采购政策正式出台……我国医药营销环境正面临着巨大的改变,游戏规则的改写,让药企面临着挑战和机遇。如何在新的营销探索中,迎接挑战,抓住机遇?药企产品管理如何引导营销实践?


3月7日,由重庆康洲大数据有限公司(药智网)、成都市康博会展服务有限公司主办,药智学院、菁英沙龙承办的“医药营销决策的数据分析与应用”在成都世纪城会展中心举行,该论坛属于“2019西部(成都)医药产业博览会”的分论坛,论坛现场邀请了行业专家、企业代表为药企、营销人员拨开迷雾,指点迷津;SCTV、CDTV、四川电视台(卫视)、高新区电视台、华西都市报、四川日报、成都商报、搜狐、网易、凤凰网四川、今日头条等多家媒体现场采访报道。


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上午的论坛中,西南医院药剂科主任药师王章阳博士,药智网创始人、副总裁李天泉对颠覆药企营销模式的两个新政策进行了解读。随后,中韩医疗机器人产业发展协会秘书长张敬、比美特医护在线(北京)科技有限公司创始人文漪从医生的诊疗路径和需求切入,用具体数据分析了营销策略和学术推广的重要性。


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2017年6月商务部发布的《2016年药品流通行业运行统计分析报告》显示,其中西药类+中成药+中药材共计1.7万亿元,我国2016年合理用药总费用为7400亿元。也就是说我国2016年“中国神药”浪费金额为9600亿元。为了遏制这一现象,国家出台了多个监管政策,作为主要控制手段,辅助用药目录也随之进入了大家的视野。而在辅助用药目录中,辅助用药的定义和全国辅助用药目录预判成了大家关注的重点,王章阳博士在《辅助用药目录的预判及其影响》报告中,就从狭义、广义,以及不同来源进行了介绍,让现场来宾对辅助用药的定义有了更清晰和全面的了解。在全国辅助用药目录的预判上,王章阳博士以2015-2017年度使用金额的平均值由多到少排序形成的一份73个品种的辅助用药预测目录,引起了现场人员的不断拍照记录,干货满满。


如果说辅助用药监管是对辅助治疗药物市场的“瘦身器”,那么“4+7”带量采购则是治疗效果不佳药物市场的“脱水机”,牵动着每一个药企的神经。为了帮助企业走出困境,李天泉副总裁从4+7集中采购趋势、4+7集采趋势后的数据逻辑、4+7集采下的发展策略3方面入手,对4+7带量采购的背景、趋势以及企业的应对策略上做出了详细的解读。在李天泉看来,规范化市场的形成(合规销售、合理用药)、仿制药利润进一步下降、销售驱动转向产品驱动是在4+7推动下,行业发展的3个趋势。在此背景下,企业如何更好地发展?李天泉对仿制药、中药的发展策略做了详细介绍,从国际合作入手,为企业发展提出建议。


通过数据了解了辅助用药目录和“4+7”带量采购对市场营销的影响,再从医生视角,看看医生的处方行为和诊疗路径,这在营销策略的制定上起着关键作用。张敬秘书长以《通过数据深度透视医生处方行为和诊疗路径》为题,从中国药品三大终端六大市场入手,介绍了中国公立医院终端药品及中国公立基层医疗终端药品的销售情况。在这些销售额的背后,产生了巨量的医疗数据,张敬秘书长介绍,通过对这些数据的收集、整理,可以帮助企业进行处方分析、疾病分析、医院分析,从不同维度,得出相应数据结果,帮助企业在营销战略上做出决策。对此,张敬秘书长用不同的药物作案例,进行了具体分析。


文漪总以《从医生的需求谈药品学术推广重要性》为题,从医生的职业需求、处方药营销的三重境界、医药代表职业的未来、学术推广的意义、哪些药品适合做学术推广等几个方面入手,从医生的需求出发,诠释了学术推广的重要性。其中也预判了在目前政策环境下,学术推广主力军—医药代表的未来,这也是当下医药圈关注的热点话题。


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上午四位嘉宾通过数据检索、整理帮助我们分析问题、解决问题,并指出方向。那么在企业运营过程中,作为一个医药产品经理人该如何去做药物信息检索与利用呢?下午第一场论坛,河北科技大学侯钰教授就以《医药产品经理de药物信息检索与利用》为题,从药品上市信息的检索与利用、药品临床定位信息获取途径、药品监管信息的检索与利用、药品综合评价信息获取途径、药品销售信息的检索与利用等5个方面进行了详细介绍与说明,信息丰富,干货多多,为医药产品经理提供了一份非常实用的药物信息检索与利用指南。


了解了数据检索方法后,在药品经销方面如何利用这些数据进行决策?紧接着,重庆美开健康科技有限公司董事长易发以《药品营销如何进行数据化决策》为主题,在重新解析“市场”、如何构建数据量化模型、如何建设数据决策支持系统、如何提升决策及管理效率等方面做了详细介绍,为提升企业战略决策水平、提升营销管理效率、实现精准的市场分析与业务管理提供了一套严密的方法论。


最后,万邦医药高级产品经理、菁英沙龙常务理事李可以《代理品种的产品选择与数据分析》为题、药智网咨询部总监田娟以《药品市场调研和市场分析》为题的主题报告作为压轴,结束了今天的头脑风暴,今天的论坛也告一段落。


通过行业专家、企业代表的报告,本次论坛对当今医药格局、药品创新营销模式,如何做好药品市场调研和市场分析等方面进行了深度解读。也希望通过此次会议革新医药流通渠道,导入新的医药营销模式,引导医药行业营销力量,壮大行业客户群,形成多角度、多层次、立体交叉的营销路径,拓展我国医药企业产品占有率,力争建立世界医药营销新模式!


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